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 志 爱 晋 城 志 爱 晋 城 A P P 是 一 款 服 务 于 晋 城 志 愿 者 和 志 愿 组 织 的 手 机 A P P ， 主 要 功 能 有 ： 活 动 发 布 精 品 案 例 C L A S S I C C A S E 网 站 | 小 程 序 | 定 制 系 统 | 手 机 A P P 阳 城 县 皇 城 相 府 集 团 2 0 1 7 年 我 公 司 对 阳 城 县 皇 城 相 府 集 团 有 限 公 司 官 网 进 行 了 改 版 ， 将 原 先 蓝 白 色 调 的 网 站 改 为 带 有 大 量 剪 纸 、 水 墨 画 、 竹 . . . 交 警 支 队 微 警 务 / 随 手 拍 随 着 互 联 网 技 术 的 迅 猛 发 展 ， 加 快 搭 建 “ 微 警 务 ” 移 动 互 联 网 综 合 服 务 平 台 ， 为 群 众 提 供 更 便 捷 、 更 贴 心 的 网 上 服 务 ， 成 为 . . . 志 爱 晋 城 志 爱 晋 城 是 一 款 为 晋 城 志 愿 者 服 务 量 身 订 制 的 智 慧 公 益 应 用 软 件 ， 让 大 家 随 时 随 地 了 解 公 益 活 动 ， 高 效 管 理 志 愿 者 。 
 平 台 提 . . . 电 梯 投 影 广 告 机 系 统 电 梯 投 影 广 告 机 系 统 是 我 公 司 为 嘉 创 传 媒 专 业 定 制 的 一 套 广 告 投 放 系 统 ， 主 要 功 能 是 将 播 放 小 区 、 商 场 等 站 点 ， 和 投 放 广 告 . . . 警 务 路 线 （ 交 通 信 号 灯 ） 控 制 系 统 交 通 信 号 灯 控 制 系 统 是 一 款 信 号 灯 调 节 系 统 ， 使 用 此 系 统 交 警 在 出 警 中 可 以 合 理 的 调 节 红 路 灯 转 换 ， 及 时 规 划 出 最 佳 路 线 ， . . . 晋 城 市 文 化 旅 游 惠 民 平 台 为 了 应 对 疫 情 对 本 地 经 济 的 影 响 ， 加 大 宏 观 政 策 的 调 节 力 度 。 
 晋 城 市 文 化 和 旅 游 局 联 合 晋 城 市 新 闻 传 媒 集 团 推 出 “ 晋 城 景 区 . . . 7 年 + 坚 持 创 新 设 计 3 5 0 款 + 自 主 研 发 项 目 2 3 0 个 + 优 质 合 作 伙 伴 9 9 % + 客 户 好 评 新 闻 资 讯 N E W S A N D I N F O R M A T I O N 行 业 资 讯 技 术 分 享 妙 点 动 态 2 4 1 2 / 0 6 A I 编 程 在 硅 谷 杀 疯 了 ， 但 国 内 还 长 得 出 自 己 的 C u r s o r 么 　 　 出 路 在 哪 里 。 
 　 　 2 0 2 4 年 夏 天 ， 经 历 了 3 次 重 大 功 能 更 新 和 4 0 余 次 功 能 迭 代 之 后 ， A I 代 码 编 辑 器 C u r s o r 在 北 美 制 造 了 一 场 程 序 员 狂 潮 ， 并 且 也 随 即 成 为 大 洋 彼 岸 中 国 程 序 员 们 的 编 程 工 具 首 选 。 
 　 　 面 对 强 大 的 G i t H u b C o p i l o t ， C u r s o r 带 来 的 交 互 方 式 的 变 化 、 使 用 体 感 上 的 创 新 、 对 整 个 程 序 文 件 全 局 补 全 代 码 的 能 力 、 虽 由 O p e n A I 孵 化 但 基 座 模 型 弃 G P T 4 而 选 C l a u d e 的 决 策 、 快 速 拿 下 3 0 0 0 名 各 领 域 客 户 的 成 绩 、 以 及 早 在 8 月 就 达 到 的 4 亿 美 元 估 值 ， 都 让 它 成 为 科 技 圈 热 议 的 焦 点 。 
 　 　 C u r s o r 甚 至 都 不 是 硅 谷 第 一 个 走 红 的 A I 编 程 产 品 ， 更 不 是 最 后 一 个 。 
 　 　 今 年 3 月 ， “ A I 程 序 员 ” D e v i n 引 发 行 业 广 泛 关 注 ， 仅 5 个 月 后 ， 另 一 家 名 为 C o s i n e 的 A I 初 创 宣 称 ， 他 们 全 新 推 出 的 A I 程 序 员 G e n i e 测 试 表 现 远 超 D e v i n ， 8 月 ， 集 成 了 A I 的 强 化 型 代 码 编 辑 器 C u r s o r 迅 速 成 为 顶 流 ， 作 为 V S C o d e 的 衍 生 版 本 ， 它 在 继 承 V S C o d e 优 势 的 基 础 上 ， 全 面 融 入 A I 功 能 ， 极 大 简 化 了 软 件 开 发 工 作 流 和 编 程 过 程 ， 在 它 之 后 ， M a g i c 、 B o l t 、 R e p l i t 、 S u p e r m a v e n 纷 纷 成 为 A I 编 程 明 星 公 司 的 代 表 ， 他 们 各 自 擅 长 不 同 的 方 向 ， S u p e r m a v e n 重 上 下 文 本 长 度 ， B o l t 、 R e p l i t 在 工 作 流 上 做 了 更 多 延 展 ， 不 仅 能 设 计 代 码 的 整 体 结 构 ， 还 能 够 对 代 码 作 出 全 局 修 改 ， 甚 至 超 出 了 C u r s o r 的 能 力 边 界 。 
 　 　 据 报 道 ， 这 些 公 司 的 总 融 资 额 早 已 超 过 了 2 2 亿 美 元 。 
 A I 编 程 在 硅 谷 逐 渐 成 为 最 性 感 的 A I 赛 道 ， 1 0 余 家 今 年 活 跃 的 A I 编 程 初 创 中 ， 已 有 7 家 成 长 为 独 角 兽 。 
 然 而 ， 与 很 多 领 域 的 “ 追 逐 ” 不 同 ， 在 A I 编 程 公 司 席 卷 硅 谷 的 同 时 ， 国 内 却 基 本 上 没 有 听 到 过 A I 编 程 初 创 公 司 的 大 消 息 。 
 　 　 一 位 前 沿 科 技 领 域 主 流 V C 的 投 资 人 告 诉 硅 星 人 ， 其 实 国 内 去 年 一 下 子 也 冒 出 了 多 家 A I 编 程 公 司 ， 他 们 当 时 梳 理 完 曾 经 有 十 四 五 家 。 
 　 　 “ 那 些 创 业 团 队 都 在 编 程 赛 道 上 想 各 样 东 西 ， 比 如 代 码 搜 索 ， 比 如 面 对 论 文 进 行 编 程 ， 比 如 做 代 码 注 释 ， 或 者 代 码 修 复 ， 还 有 一 部 分 在 做 纯 代 码 生 成 ， 完 全 对 标 C u r s o r 。 
 ” 他 称 。 
 　 　 “ 但 问 题 是 ， 水 平 差 了 很 多 。 
 ” 他 形 容 ， 总 体 而 言 这 些 团 队 做 得 代 码 生 成 ， 程 度 不 深 。 
 　 　 硅 星 人 了 解 到 ， 去 年 奇 绩 创 坛 投 了 六 家 A I 编 程 领 域 的 初 创 ， 此 后 几 乎 全 军 覆 没 ， 而 去 年 1 0 余 家 曾 短 暂 浮 出 水 面 的 代 码 类 团 队 ， 今 年 大 部 分 已 经 退 场 。 
 　 　 对 标 C u r s o r ， 现 实 骨 感 　 　 “ 水 平 差 了 很 多 ” 的 问 题 ， 其 实 是 个 A I 行 业 常 见 的 问 题 。 
 在 基 础 模 型 上 ， 在 C h a t 类 的 A I 应 用 上 ， 其 实 都 存 在 中 国 公 司 追 赶 美 国 对 手 的 现 状 ， 但 事 实 上 这 些 赛 道 还 是 有 融 资 发 生 ， 投 资 人 也 能 在 市 场 逻 辑 上 自 洽 。 
 　 　 但 A I 编 程 有 一 个 很 大 不 同 ， 就 是 — — 面 向 开 发 者 的 A I 编 程 产 品 没 有 国 界 。 
 这 与 那 些 面 向 企 业 的 知 识 库 问 答 助 手 等 产 品 都 并 不 一 样 ， 因 为 语 言 、 生 态 等 方 面 的 差 别 ， 中 国 和 美 国 差 异 很 大 。 
 据 硅 星 人 了 解 ， 面 向 企 业 的 知 识 库 问 答 助 手 ， 面 向 中 国 和 美 国 客 户 ， 面 向 中 文 与 英 文 的 版 本 差 异 堪 称 巨 大 。 
 　 　 “ 美 国 先 做 出 了 好 产 品 ， 国 内 开 发 者 都 会 去 用 ， 没 有 太 多 门 槛 ” 。 
 来 也 科 技 C T O 胡 一 川 指 出 。 
 　 　 于 是 ， 水 平 做 得 太 浅 在 A I 编 程 的 赛 道 上 ， 就 成 了 第 一 个 问 题 。 
 达 不 到 C u r s o r 、 B o l t 、 M a g i c 等 新 贵 的 身 位 ， 这 个 硬 标 准 如 果 不 能 启 及 ， 在 许 多 中 国 投 资 人 眼 里 ， 再 好 的 团 队 也 不 能 吸 引 到 投 资 。 
 　 　 有 A I 应 用 团 队 联 合 创 始 人 表 示 ， 海 外 市 场 目 前 很 多 类 似 C u r s o r 的 明 星 产 品 跑 出 ， 本 质 上 是 美 国 资 本 市 场 对 这 类 — — 用 海 外 最 好 的 大 模 型 （ C u r s o r 用 的 是 C l a u d e ） 直 接 做 插 件 ， 做 成 A g e n t 的 编 程 产 品 非 常 b u y i n 。 
 客 观 而 言 ， 在 模 型 层 面 ， 国 内 似 乎 不 缺 乏 比 肩 G P T 4 的 模 型 ， 然 而 问 题 似 乎 不 在 这 里 。 
 因 为 哪 怕 是 同 样 基 于 海 外 模 型 ， 目 前 很 多 应 用 的 产 品 完 成 度 和 能 力 都 依 然 欠 缺 。 
 　 　 于 是 ， 当 国 内 投 资 人 看 A I 编 程 赛 道 的 一 个 共 同 逻 辑 是 对 标 C u r s o r 时 ， 就 自 然 下 不 了 手 。 
 上 文 提 到 的 A I 应 用 创 业 者 表 示 ， 他 经 历 过 几 十 次 非 常 类 似 的 交 谈 ， 但 发 现 投 资 人 们 最 终 认 为 ， “ 这 个 标 准 国 内 产 品 是 达 不 到 的 ” 。 
 　 　 “ 现 阶 段 在 海 外 能 解 决 这 种 I D E 生 态 问 题 的 中 国 团 队 尚 且 看 不 到 。 
 ” A I G C o d e C E O 宿 文 表 示 。 
 I D E 指 的 是 集 成 开 发 环 境 ， 指 用 于 提 供 程 序 开 发 环 境 的 应 用 程 序 ， 包 括 代 码 编 辑 器 、 编 译 器 、 调 试 器 和 图 形 用 户 界 面 等 工 具 ， 如 微 软 V S 系 列 问 题 。 
 他 认 为 ， 目 前 中 国 公 司 们 哪 怕 想 在 海 外 实 现 C u r s o r 这 样 的 “ 插 件 逻 辑 ” ， 也 是 遥 遥 无 期 。 
 　 　 当 在 技 术 本 身 落 后 时 ， 中 国 投 资 人 过 往 的 一 个 常 见 逻 辑 是 ， 我 们 有 更 大 的 市 场 和 应 用 场 景 ， 商 业 化 上 可 以 快 速 跑 起 来 ， 进 而 带 来 应 用 上 的 弯 道 超 车 机 会 。 
 然 而 在 A I 编 程 上 ， 商 业 化 的 环 境 也 没 有 比 海 外 好 到 哪 去 。 
 　 　 “ 投 它 （ A I 编 程 ） 就 是 因 为 其 赚 钱 。 
 ” 常 驻 硅 谷 的 A m i n o C a p i t a l 合 伙 人 徐 霄 羽 表 示 ， A I 编 程 火 爆 于 硅 谷 ， 背 后 原 因 是 P L G （ 产 品 驱 动 增 长 ） S a a S 模 式 在 整 个 海 外 是 成 立 的 。 
 徐 霄 羽 发 现 ， 她 们 机 构 最 近 3 年 投 资 的 初 创 公 司 ， 发 现 并 找 到 P M F 的 生 成 式 A I 公 司 ， 比 没 有 生 成 式 A I 驱 动 的 公 司 能 节 省 一 半 时 间 达 到 1 0 0 0 万 美 金 A R R （ 年 度 经 常 性 收 入 ） ， 这 虽 然 不 能 帮 助 这 些 公 司 日 后 成 为 谷 歌 ， 但 足 够 发 展 成 一 个 小 独 角 兽 体 量 ， 其 中 最 典 型 的 例 子 就 是 2 0 1 6 年 成 立 ， 今 年 跃 升 成 为 编 程 界 新 贵 的 R e p l i t 。 
 　 　 但 事 实 上 ， 哪 怕 在 硅 谷 当 红 编 程 工 具 如 G i t h u b C o p i l o t 、 C u r s o r 和 B o l t ， 在 现 实 中 的 产 品 状 态 也 没 有 达 到 强 付 费 点 。 
 构 建 自 有 编 程 模 型 的 另 一 家 新 贵 M a g i c ， 甚 至 都 没 有 发 布 正 式 可 用 产 品 ， 他 们 仍 解 决 存 量 场 景 下 的 存 量 程 序 员 需 求 。 
 　 　 国 内 的 付 费 道 路 更 在 最 早 期 。 
 　 　 国 内 2 B S a a S 生 态 因 利 润 率 低 不 赚 钱 ， 因 复 杂 环 境 成 因 不 起 势 已 是 老 生 常 谈 ， 就 连 李 开 复 日 前 都 说 “ 现 在 还 没 有 S a a S 订 阅 的 妄 念 ” 。 
 而 且 ， A I 编 程 很 重 要 的 目 标 群 体 是 互 联 网 公 司 的 程 序 员 们 ， 但 大 厂 倾 向 于 团 队 自 己 做 生 产 工 具 。 
 公 开 信 息 显 示 ， 阿 里 云 、 字 节 跳 动 、 华 为 、 百 度 内 部 都 有 成 熟 的 A I 编 程 业 务 ， 这 些 业 务 服 务 于 内 部 ， 让 外 部 的 创 业 公 司 少 了 很 多 市 场 机 会 ， 同 时 这 些 业 务 在 市 场 成 熟 的 时 候 也 很 可 能 转 身 入 局 ， 对 外 提 供 服 务 ， 像 当 年 钉 钉 与 飞 书 的 历 程 一 样 ， 届 时 创 业 公 司 的 空 间 也 会 进 一 步 被 碾 压 。 
 　 　 寻 找 出 路 ： 有 人 找 独 特 的 市 场 机 会 ， 有 人 认 为 还 是 要 硬 碰 硬 　 　 刘 罡 是 国 内 最 早 关 注 A I + 行 业 方 向 的 风 险 投 资 人 之 一 ， 依 循 阿 尔 法 公 社 的 “ 投 人 不 投 赛 道 ” 的 逻 辑 ， 作 为 合 伙 人 的 他 很 早 走 访 到 几 家 很 有 潜 力 的 A I 编 程 团 队 ， 包 括 其 中 一 家 编 程 方 向 的 项 目 ， 团 队 资 质 良 好 ， 有 不 错 的 产 品 ， 项 目 针 对 B 端 企 业 和 开 发 者 ， 但 付 费 很 成 问 题 ， 他 们 曾 找 到 少 数 大 B 客 户 做 私 有 化 部 署 ， 但 总 体 “ 说 白 了 收 不 上 钱 ” ， 勉 强 维 持 但 无 法 实 现 快 速 发 展 。 
 　 　 这 一 团 队 于 2 0 2 3 年 下 半 年 陷 入 困 局 ， 今 年 伊 始 ， 他 们 坚 决 转 型 进 入 全 新 领 域 ， 开 始 有 了 一 些 不 错 的 营 收 和 业 务 增 量 。 
 　 　 北 京 大 学 长 聘 教 授 李 戈 耶 是 国 内 这 一 赛 道 最 早 的 闯 关 人 。 
 两 年 前 他 创 立 了 a i X c o d e r ， 早 于 C h a t G P T 问 世 之 前 ， 李 戈 用 比 较 传 统 的 编 程 方 法 孵 化 这 一 项 目 ， 在 I D E （ 集 成 开 发 环 境 ） 里 做 插 件 ， 做 代 码 补 齐 ， 有 些 类 似 经 典 的 知 识 图 谱 。 
 　 　 2 0 2 3 年 起 ， a i X c o d e r 调 转 船 头 拥 抱 大 模 型 ， 做 大 B 端 和 2 G 端 生 意 ， 接 连 获 得 了 几 家 银 行 和 国 企 商 单 ， 年 中 预 测 今 年 会 有 6 0 0 0 万 左 右 的 营 收 ， 和 近 1 0 亿 人 民 币 左 右 的 市 面 估 值 。 
 还 有 高 瓴 、 清 流 资 本 和 一 家 汽 车 产 业 链 基 金 的 加 注 。 
 　 　 “ 这 是 中 国 特 有 的 机 会 ， 国 内 有 很 多 大 型 公 司 ， 自 己 有 比 较 大 的 开 发 团 队 ， 它 们 需 要 A I 编 程 的 辅 助 ， 但 又 不 可 能 用 G i t H u b C o p i l o t 或 者 C u r s o r 这 样 需 要 连 接 云 端 大 模 型 的 产 品 。 
 “ 胡 一 川 认 为 。 
 　 　 当 下 国 内 绝 大 部 分 头 部 银 行 、 保 险 公 司 、 和 金 融 行 业 里 的 大 型 企 业 ， 都 拥 有 异 常 庞 大 的 开 发 团 队 ， 小 则 几 千 ， 大 则 上 万 ， 他 们 的 共 性 是 希 望 运 用 先 进 的 A I 工 具 和 技 术 ， 但 不 太 可 能 使 用 互 联 网 上 的 编 程 工 具 ， 出 于 安 全 考 虑 ， 必 须 使 用 一 款 能 在 环 境 里 做 本 地 化 部 署 的 A I 编 程 整 工 具 。 
 　 　 这 不 仅 是 A I 编 程 一 个 赛 道 的 特 性 ， 还 折 射 出 整 个 大 模 型 T o B 落 地 的 新 趋 势 。 
 胡 一 川 认 为 ， 目 前 很 多 客 户 要 的 不 仅 仅 是 你 的 模 型 本 身 ， 或 者 A I 编 程 软 件 ， 要 的 是 软 硬 一 体 化 的 方 案 ， “ 要 这 个 东 西 做 本 地 化 部 署 ， 需 要 选 择 什 么 样 的 G P U ， 怎 么 在 G P U 上 做 训 练 和 推 理 ， 怎 么 高 效 使 用 G P U ， 都 需 要 厂 商 具 备 很 专 业 的 服 务 能 力 。 
 ” 　 　 总 之 ， “ A I c o d i n g 这 里 面 的 角 色 从 设 计 到 开 发 到 测 试 到 发 布 都 有 ， 新 的 公 司 想 继 续 走 这 条 路 ， 竞 争 是 非 常 激 烈 的 ， 除 非 他 找 到 了 一 个 非 常 独 特 的 群 体 ， 或 者 非 常 垂 直 的 领 域 ， 一 些 通 用 的 产 品 解 决 不 了 的 问 题 ， 它 能 够 解 决 ， 才 可 能 会 有 机 会 。 
 ” 胡 一 川 说 。 
 　 　 　 　 这 的 确 是 一 种 生 存 思 路 。 
 最 近 原 月 之 暗 面 视 频 生 成 产 品 N o i s e e 负 责 人 明 超 平 离 职 ， 他 创 业 的 项 目 也 是 一 家 A I 编 程 公 司 ， 据 硅 星 人 了 解 ， 这 家 公 司 是 走 轻 量 级 类 似 W e b s i m 的 产 品 路 线 ， 瞄 准 游 戏 等 场 景 ， （ W e b s i m 是 款 仅 通 过 文 字 描 述 就 可 以 生 成 网 站 的 网 站 ， 可 以 生 成 小 游 戏 和 一 段 音 乐 ， 由 O p e n A I 、 A n t h r o p i c 等 大 模 型 驱 动 ， 如 C l a u d e 3 . 5 S o n n e t 和 G P T 4 o ） ， 暂 时 没 有 自 己 的 专 属 模 型 ， 要 走 比 B o l t 还 轻 的 产 品 付 费 路 线 。 
 　 　 与 此 同 时 ， 还 是 有 新 的 创 业 者 “ 不 信 邪 ” ， 认 为 最 终 的 出 路 还 是 要 与 海 外 最 强 的 产 品 “ 硬 碰 硬 ” ， 在 能 力 和 模 式 上 通 过 创 新 来 获 取 自 己 的 机 会 。 
 　 　 A I G C o d e 的 宿 文 是 其 中 一 员 。 
 他 表 示 ， 一 些 A I 编 程 国 内 企 业 做 的 大 量 工 作 是 代 码 测 试 和 代 码 修 复 ， 这 都 只 是 进 入 到 了 编 程 赛 道 ， 但 不 算 真 正 在 做 深 度 代 码 生 成 。 
 　 　 “ 这 个 真 正 的 工 作 像 吃 肉 ， 需 要 放 弃 边 角 料 ” 。 
 　 　 他 此 前 在 华 创 资 本 做 投 资 人 。 
 2 0 2 1 年 3 月 离 开 华 创 之 后 ， 保 留 了 投 资 合 伙 人 的 身 份 ， 但 几 乎 是 全 职 投 入 了 创 业 模 式 ， 最 终 他 在 今 年 1 月 创 立 A I 编 程 公 司 A I G C o d e ， 获 得 了 两 轮 融 资 　 　 A I G C o d e 的 产 品 是 一 个 端 到 端 的 A u t o p i l o t 工 具 ， 有 自 己 “ p r e t r a i n f r o m s c r a t c h ” 的 通 用 模 型 ， 想 对 标 p o o l s i d e 、 m a g i c ， 做 大 模 型 时 代 的 产 品 发 动 机 。 
 　 　 宿 文 告 诉 硅 星 人 ， 他 把 端 到 端 做 代 码 生 成 定 为 自 己 2 0 多 人 团 队 的 工 作 方 向 。 
 “ 2 0 多 人 搞 不 定 的 事 儿 ， 2 0 0 个 人 也 搞 不 定 ， 这 个 赛 道 的 技 术 人 才 是 非 常 有 限 的 ， 有 几 个 人 做 过 预 训 练 又 有 多 少 人 做 过 先 进 且 创 新 的 软 件 架 构 呢 ？ ” 2 0 人 的 规 模 与 他 对 标 的 竞 争 对 手 ， 美 国 A I 编 程 初 创 M a g i c 的 体 量 相 当 。 
 　 　 从 模 型 和 软 件 架 构 上 去 做 代 码 生 成 ， 做 端 到 端 完 成 任 务 的 编 程 工 具 ， 并 训 出 自 己 的 模 型 ， 与 应 用 垂 直 结 合 ， 最 终 接 管 A P P 工 厂 里 的 多 个 职 能 ， 这 种 端 到 端 完 成 任 务 的 编 程 方 式 ， 是 宿 文 眼 中 在 编 程 领 域 能 脱 颖 而 出 的 唯 一 方 法 。 
 在 链 路 管 线 上 分 工 明 确 的 硅 谷 ， 端 到 端 没 有 必 要 ， 但 在 中 国 的 开 发 与 B 端 环 境 里 ， 端 到 端 可 能 是 更 符 合 市 场 需 求 的 模 式 。 
 　 　 “ 只 有 端 到 端 的 代 码 生 成 或 者 片 段 化 的 代 码 补 齐 叫 做 A I 编 程 ” 。 
 　 　 但 这 也 要 求 你 真 的 可 以 做 得 比 硅 谷 新 贵 们 流 程 全 ， 做 得 水 平 比 他 们 还 好 。 
 这 显 然 并 不 容 易 ， 和 其 他 同 行 一 样 ， 市 场 和 投 资 人 给 他 的 时 间 窗 口 也 是 有 限 的 。 
 一 切 都 需 要 加 速 进 行 。 
 　 　 宿 文 表 示 ， 自 己 的 团 队 已 经 把 很 多 先 验 性 东 西 跑 完 ， 目 前 处 于 往 产 品 上 补 全 功 能 覆 盖 度 的 阶 段 ， 并 于 最 近 开 启 了 产 品 内 测 。 
 　 　 “ 付 费 点 没 到 之 前 ， 最 好 的 办 法 是 先 让 用 户 起 来 ， 让 产 品 出 来 ， 这 个 赛 道 就 像 南 北 坡 爬 山 ， C o p i l o t 已 经 从 北 坡 先 爬 到 了 大 本 营 ， 我 们 在 南 坡 还 不 一 样 ， 但 大 家 最 终 都 能 登 顶 。 
 “ 宿 文 说 。 
 本 文 来 源 ： 3 6 氪 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 4 1 2 / 0 6 O p e n A I 进 军 浏 览 器 ， A I 正 在 消 灭 “ 网 页 ” ， 浏 览 器 怎 么 活 ？ 　 　 物 竞 天 择 ， 适 者 生 存 。 
 　 　 C h a t G P T 之 后 ， A I 改 造 软 件 就 迅 速 成 为 了 全 球 的 共 识 ， 「 人 工 智 能 将 从 根 本 上 改 变 每 个 软 件 类 别 ， 」 正 如 微 软 C E O 萨 蒂 亚 · 纳 德 拉 所 言 ， 而 浏 览 器 作 为 最 重 要 的 软 件 之 一 当 然 也 在 其 中 。 
 　 　 甚 至 ， O p e n A I 可 能 也 要 来 了 。 
 T h e I n f o r m a t i o n 在 最 新 报 道 中 就 披 露 ， O p e n A I 打 算 开 发 一 款 自 己 的 浏 览 器 （ B r o w s e r ） ， 来 与 G o o g l e 旗 下 的 C h r o m e 硬 碰 硬 。 
 　 　 坦 白 讲 ， 这 条 新 闻 并 不 让 人 意 外 ， 考 虑 到 O p e n A I 已 经 推 出 了 C h a t G P T S e a r c h ， 还 有 独 立 客 户 端 （ W i n d o w s / m a c O S ） ， 就 算 推 出 浏 览 器 也 是 顺 理 成 章 的 一 件 事 。 
 　 　 图 / O p e n A I 　 　 问 题 是 O p e n A I 要 打 造 一 款 什 么 样 的 浏 览 器 ？ 是 和 大 家 一 样 基 于 C h r o m i u m ， 还 是 基 于 自 家 的 C h a t G P T 客 户 端 ？ 是 传 统 意 义 上 的 网 页 浏 览 器 ， 还 是 基 于 A I 问 答 的 全 新 浏 览 器 ？ 　 　 目 前 来 看 ， 短 时 间 内 我 们 还 很 难 期 待 O p e n A I 正 式 推 出 自 家 的 浏 览 器 ， 也 得 不 到 上 述 问 题 的 答 案 。 
 但 不 管 如 何 ， 浏 览 器 很 重 要 ， 时 至 今 日 依 然 是 无 数 人 通 过 互 联 网 看 世 界 的 重 要 窗 口 ， 尤 其 在 P C 更 是 最 重 要 的 窗 口 ， 没 有 之 一 。 
 　 　 浏 览 器 的 A I 化 ， 自 然 也 是 题 中 应 有 之 义 。 
 　 　 （ 编 者 注 ： 本 文 提 及 的 A I 化 ， 主 要 代 指 C h a t G P T 之 后 以 大 模 型 为 基 础 的 生 成 式 A I 化 ） 　 　 A I 浏 览 器 ， 才 走 出 第 一 步 　 　 作 为 一 种 产 品 ， 浏 览 器 完 全 称 得 上 「 古 老 」 ， 基 本 伴 随 了 整 个 互 联 网 行 业 的 成 长 过 程 ， 从 网 景 和 I E 浏 览 器 的 王 朝 更 替 ， 到 C h r o m e 和 F i r e f o x 的 双 子 星 崛 起 ， 再 到 今 天 以 C h r o m e 为 首 的 一 超 多 强 。 
 　 　 但 与 之 相 对 ， A I 浏 览 器 还 只 能 说 是 「 初 生 牛 犊 」 。 
 今 年 1 月 微 软 E d g e 在 主 流 浏 览 器 中 率 先 打 出 了 「 A I 浏 览 器 」 的 口 号 ； 随 后 的 3 月 ， 3 6 0 创 始 人 周 鸿 祎 也 在 一 场 直 播 中 发 布 了 号 称 A I 化 升 级 的 3 6 0 A I 搜 索 和 3 6 0 A I 浏 览 器 。 
 　 　 图 / 3 6 0 　 　 不 只 是 E d g e 和 3 6 0 ， 今 年 以 来 A I 化 已 经 成 了 浏 览 器 的 共 识 。 
 就 连 一 向 步 骤 缓 慢 的 C h r o m e 也 没 有 按 耐 住 A I 化 的 步 子 ， 由 主 导 开 发 C h r o m e 的 现 G o o g l e C E O 桑 达 尔 · 皮 查 伊 在 年 初 宣 布 引 入 生 成 式 A I 能 力 。 
 　 　 A I 化 的 浏 览 器 带 来 了 体 验 上 质 的 升 级 吗 ？ 　 　 很 可 惜 ， 还 没 有 。 
 目 前 来 看 ， 大 部 分 所 谓 「 A I 化 」 的 效 果 基 本 等 同 于 按 照 一 个 A I 功 能 插 件 的 效 果 ， 以 侧 边 栏 、 悬 浮 窗 为 形 式 ， 以 网 页 总 结 、 A I 聊 天 、 A I 生 成 文 本 / 图 片 等 功 能 为 主 。 
 　 　 不 能 说 这 些 功 能 没 用 ， 但 实 际 带 来 的 体 验 升 级 有 限 ， 与 浏 览 器 的 结 合 也 不 够 深 入 ， 完 全 可 以 通 过 安 装 一 个 C h a t G P T 插 件 、 豆 包 插 件 、 K i m i 插 件 来 实 现 。 
 　 　 　 　 图 / 夸 克 　 　 而 另 一 方 面 ， 浏 览 器 上 变 化 最 大 的 A I 搜 索 ， 实 质 上 更 接 近 一 个 独 立 的 产 品 和 服 务 ， 脱 离 浏 览 器 也 完 全 服 务 用 户 ， 所 以 这 里 先 按 下 不 表 。 
 　 　 当 然 浏 览 器 的 A I 化 也 不 全 如 此 ， 比 如 C h r o m e 年 初 宣 布 引 入 的 生 成 式 A I 能 力 中 ， 就 专 门 提 到 了 「 标 签 管 理 」 的 A I 化 ， 可 以 运 用 生 成 式 A I 的 能 力 将 所 有 标 签 页 进 行 智 能 分 组 。 
 　 　 包 括 新 创 浏 览 器 公 司 T h e B r o w s e r C o m p a n y ， 在 2 月 发 布 的 「 第 二 幕 」 （ A c t I I ） 更 新 中 甚 至 为 A r c 更 早 加 入 了 类 似 功 能 ， 一 键 就 能 用 A I 组 织 标 签 页 — — 根 据 网 页 内 容 自 动 分 门 别 类 并 且 重 命 名 。 
 此 外 ， 作 为 A I 化 可 能 最 激 进 的 浏 览 器 ， A r c 还 利 用 A I 实 现 了 搜 索 直 达 、 书 签 和 下 载 文 件 的 智 能 重 命 名 等 。 
 　 　 但 这 是 少 数 ， 大 部 分 浏 览 器 的 A I 化 还 停 留 在 表 面 上 ， 更 多 还 是 营 销 考 虑 以 及 F O M O （ 害 怕 错 过 ） 心 态 带 来 的 动 作 。 
 另 一 方 面 ， 浏 览 器 厂 商 还 在 进 行 各 种 探 索 和 尝 试 ， 这 些 都 是 需 要 时 间 的 。 
 不 过 有 一 个 问 题 却 是 浏 览 器 需 要 共 同 面 对 的 ： 　 　 如 果 W e b 再 死 一 次 ， 浏 览 器 要 往 哪 走 ？ 　 　 A I 正 在 彻 底 杀 死 W e b 　 　 2 0 1 0 年 ， 克 里 斯 · 安 德 森 （ C h r i s A n d e r s o n ） 在 《 连 线 》 杂 志 上 发 表 了 一 篇 影 响 深 远 的 文 章 — — 《 W e b 已 死 ， I n t e r n e t 永 生 》 ， 其 中 最 核 心 的 观 点 就 是 A p p 对 于 网 页 的 大 规 模 冲 击 。 
 　 　 2 0 1 0 年 前 后 ， 在 从 桌 面 设 备 （ P C ） 转 向 移 动 设 备 （ 手 机 ） 的 过 程 中 ， 互 联 网 用 户 的 内 容 消 费 习 惯 已 经 呈 现 出 现 了 明 显 A p p 化 的 趋 势 ， 开 始 慢 慢 习 惯 用 一 个 个 A p p 而 非 通 过 一 个 浏 览 器 浏 览 不 同 W e b 。 
 　 　 不 过 后 来 的 事 实 证 明 ， W e b 确 实 受 到 了 A p p 很 大 的 冲 击 ， 但 依 然 有 相 当 部 分 的 消 费 者 使 用 浏 览 器 浏 览 网 页 ， 尤 其 是 在 P C 上 依 然 坚 挺 。 
 另 外 ， 还 有 不 少 浏 览 器 延 伸 出 了 小 说 阅 读 、 资 讯 等 服 务 ， 来 吸 引 和 留 住 用 户 。 
 　 　 但 如 果 说 浏 览 器 的 本 质 是 浏 览 网 页 ， 那 当 用 户 不 需 要 浏 览 网 页 的 时 候 ， 还 会 需 要 浏 览 器 吗 ？ 　 　 图 / 夸 克 　 　 这 是 生 成 式 A I 时 代 面 对 的 一 种 可 能 ， 关 键 变 化 在 于 A I 搜 索 正 在 直 接 生 成 答 案 ， 而 不 是 引 导 用 户 跳 转 链 接 去 到 一 个 又 一 个 的 网 页 。 
 　 　 简 言 之 ， 如 果 越 来 越 多 用 户 满 足 于 A I 搜 索 生 成 的 回 答 ， 没 有 必 要 浏 览 一 个 个 网 页 ， 传 统 浏 览 器 关 于 标 签 页 、 书 签 、 扩 展 程 序 以 及 关 于 网 页 浏 览 的 大 部 分 设 计 、 功 能 慢 慢 也 就 没 有 了 用 武 之 地 ， 「 浏 览 器 」 这 类 产 品 自 然 会 逐 渐 失 去 本 身 的 意 义 。 
 　 　 如 何 面 对 这 种 可 能 ？ 不 同 玩 家 有 不 同 的 答 案 。 
 　 　 A I 正 在 让 浏 览 器 「 脱 胎 换 骨 」 　 　 1 0 月 ， A r c 浏 览 器 开 发 商 T h e B r o w s e r C o m p a n y 宣 布 了 一 个 大 新 闻 — — 停 止 A r c 浏 览 器 后 续 的 功 能 更 新 ， 未 来 只 会 进 行 基 本 的 稳 定 性 维 护 。 
 与 之 相 对 的 是 ， 他 们 将 启 动 一 个 全 新 的 项 目 ， C E O J o s h M i l l e r 坦 言 ： 　 　 「 说 实 话 ， 我 们 甚 至 不 确 定 它 能 不 能 称 得 上 是 一 个 网 络 浏 览 器 。 
 」 　 　 　 图 / T h e B r o w s e r C o m p a n y 　 　 唯 一 肯 定 的 是 ， 新 项 目 依 然 聚 焦 网 络 浏 览 ， 但 却 是 从 头 开 始 基 于 大 模 型 驱 动 ， 而 非 像 A r c 一 样 「 半 路 出 家 」 。 
 至 于 新 品 到 底 是 类 似 A r c S e a r c h （ 移 动 端 ） 的 A I 搜 索 ， 还 是 基 于 问 答 的 全 新 形 态 ， 还 要 拭 目 以 待 。 
 　 　 总 之 按 照 规 划 ， 这 家 集 齐 C h r o m e 创 始 成 员 、 S a f a r i 前 首 席 设 计 师 的 新 创 公 司 将 于 明 年 春 季 发 布 这 款 全 新 的 「 浏 览 产 品 」 （ 姑 且 称 之 ） 。 
 　 　 不 过 相 比 推 倒 重 来 ， 更 多 厂 商 不 太 可 能 放 弃 已 有 的 品 牌 认 知 ， 也 不 想 太 过 挑 战 用 户 的 习 惯 。 
 但 即 便 是 在 原 有 浏 览 器 产 品 形 态 的 基 础 上 进 行 改 良 ， 不 同 浏 览 器 厂 商 的 判 断 、 能 力 也 有 所 不 同 ， 带 来 的 结 果 和 体 验 也 会 有 很 大 的 差 异 。 
 　 　 一 个 核 心 是 大 模 型 。 
 相 比 大 部 分 厂 商 没 有 大 模 型 自 研 能 力 ， 只 能 选 择 接 入 第 三 方 大 模 型 ， 少 部 分 厂 商 如 夸 克 、 豆 包 、 K i m i 拥 有 自 研 大 模 型 ， 有 利 于 实 现 从 底 层 大 模 型 到 应 用 层 的 垂 直 整 合 ， 并 且 根 据 A I 技 术 的 进 展 、 用 户 数 据 和 反 馈 快 速 地 进 行 产 品 迭 代 。 
 　 　 同 时 夸 克 、 豆 包 以 及 K i m i 这 三 家 ， 在 桌 面 端 产 品 上 都 不 约 而 同 将 「 A I 搜 索 」 — — 现 阶 段 可 能 是 A I 改 造 最 重 要 的 软 件 类 别 ， 视 为 核 心 。 
 但 除 此 之 外 ， 夸 克 或 许 是 沉 淀 了 更 多 产 品 经 验 和 对 用 户 需 求 的 了 解 ， 没 有 局 限 于 A I 搜 索 以 及 网 页 总 结 等 主 流 A I 功 能 ， 还 集 成 了 一 整 套 信 息 处 理 和 生 产 的 A I 工 具 ， 包 括 A I P P T 、 A I 简 历 、 A I 搜 题 等 。 
 　 　 　 　 图 / 夸 克 　 　 写 在 最 后 　 　 时 间 临 近 2 0 2 4 年 的 年 尾 ， A I 改 变 世 界 的 进 程 仍 然 存 在 不 少 不 确 定 性 。 
 包 括 O p e n A I 联 合 创 始 人 、 前 首 席 科 学 家 I l y a S u t s k e v e r 在 内 ， 一 批 顶 级 A I 技 术 专 家 看 来 ， 基 础 大 模 型 的 智 能 涌 现 已 经 碰 到 了 瓶 颈 。 
 　 　 但 尽 管 如 此 ， A I 对 于 浏 览 器 的 影 响 已 经 不 言 而 喻 ， 几 乎 所 有 还 在 更 新 维 护 的 浏 览 器 产 品 ， 都 在 围 绕 A I 加 入 新 的 功 能 甚 至 交 互 设 计 ， 甚 至 重 新 改 造 搜 索 的 体 验 、 获 取 和 处 理 信 息 的 体 验 。 
 　 　 正 如 达 尔 文 在 《 演 化 论 》 中 反 复 论 证 的 观 点 — — 「 物 竞 天 择 ， 适 者 生 存 」 ， A I 正 在 底 层 改 变 我 们 获 取 信 息 、 处 理 信 息 甚 至 生 产 信 息 的 方 式 ， 而 作 为 我 们 通 过 互 联 网 获 取 信 息 最 重 要 的 窗 口 之 一 ， 浏 览 器 必 须 适 应 时 代 的 变 化 、 重 新 改 造 ， 才 可 能 不 被 用 户 抛 弃 。 
 本 文 来 源 ： 3 6 氪 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 4 1 1 / 2 8 让 A I “ 上 天 ” “ 入 地 ” 大 模 型 如 何 打 开 未 来 世 界 　 　 将 大 模 型 和 生 成 式 A I 送 到 普 通 人 手 里 ， 让 大 模 型 触 手 可 得 。 
 　 　 从 C h a t G P T 问 世 至 今 ， 已 经 过 去 2 年 。 
 大 模 型 和 生 成 式 A I 带 给 人 们 的 ， 除 了 无 限 畅 想 ， 还 有 理 想 与 现 实 的 差 距 。 
 　 　 即 便 A I 手 机 、 A I P C 、 A I 汽 车 相 继 问 世 ； 即 便 随 便 打 开 一 个 大 模 型 ， 让 A I 搜 集 一 些 资 料 、 扩 展 一 篇 文 章 ， 已 经 “ S o E a s y ” ， 但 大 多 数 人 仍 觉 得 “ 不 解 渴 ” 。 
 用 一 句 话 总 结 ， 人 民 群 众 日 益 增 长 的 A I 理 想 与 A I 现 实 之 间 存 在 巨 大 矛 盾 。 
 　 　 那 么 ， 如 果 从 专 业 角 度 ， 该 如 何 评 价 过 去 两 年 大 模 型 和 生 成 式 A I 的 发 展 ? 　 　 “ A I 先 生 ” 李 彦 宏 1 1 月 1 2 日 做 了 总 结 ： “ 大 模 型 最 大 的 变 化 是 基 本 消 除 了 幻 觉 ， 回 答 问 题 的 准 确 性 大 大 地 提 升 ， 变 得 可 用 、 可 被 信 赖 。 
 ” 同 时 ， 他 认 为 智 能 体 是 A I 应 用 的 最 主 流 形 态 ， 即 将 迎 来 爆 发 点 。 
 　 　 消 除 幻 觉 的 一 个 标 志 性 产 品 是 百 度 自 研 的 i R A G ， 将 百 度 搜 索 的 亿 级 图 片 资 源 跟 强 大 的 基 础 模 型 能 力 相 结 合 ， 没 有 了 幻 觉 ， 少 了 A I 味 儿 。 
 比 如 车 企 可 以 用 i R A G 生 成 宣 传 海 报 ， 还 原 真 实 的 车 型 ， 再 也 不 用 画 几 十 万 去 拍 摄 了 。 
 再 比 如 马 斯 克 在 故 宫 旅 游 ， 不 仅 马 斯 克 和 故 宫 都 能 精 准 呈 现 ， 还 能 将 人 与 场 景 非 常 自 然 地 融 合 在 一 起 。 
 　 　 作 为 国 内 大 模 型 和 生 成 式 A I 参 与 国 际 竞 争 的 种 子 选 手 ， 百 度 在 A I 领 域 的 进 展 值 得 关 注 。 
 1 1 月 1 2 日 的 百 度 世 界 大 会 上 ， 李 彦 宏 就 重 点 介 绍 了 百 度 大 模 型 和 生 成 式 A I 的 当 下 进 展 以 及 未 来 空 间 。 
 　 　 陡 峭 增 长 ， 日 调 用 量 超 1 5 亿 　 　 北 京 上 班 的 小 徐 ， 最 近 尝 到 了 A I 的 甜 头 。 
 因 公 司 设 计 人 员 不 多 ， 且 集 中 精 力 备 战 双 十 一 ， 给 领 导 做 P P T 的 任 务 就 落 在 他 头 上 。 
 可 他 只 擅 长 文 字 工 作 ， 制 作 P P T 是 短 板 ， 心 里 犯 怵 。 
 　 　 经 同 事 点 拨 ， 他 知 道 了 百 度 文 库 可 以 一 键 生 成 P P T ， 将 发 言 稿 全 文 上 传 后 ， 就 能 生 成 个 七 七 八 八 ， 再 更 换 下 配 图 、 调 整 下 文 字 图 片 大 小 即 可 。 
 这 可 帮 了 他 大 忙 ， 接 到 领 导 这 样 的 任 务 ， 他 再 也 不 担 心 了 。 
 　 　 百 度 文 库 的 一 键 生 成 P P T 功 能 背 后 正 是 百 度 文 心 大 模 型 在 发 挥 作 用 ， 小 徐 的 每 次 使 用 ， 都 需 要 调 用 一 次 大 模 型 。 
 除 了 制 作 P P T ， 用 户 每 一 次 在 百 度 A p p 搜 索 智 能 体 ， 每 一 次 在 文 心 一 言 问 答 ， 每 一 次 用 文 心 一 言 生 成 图 文 都 会 调 用 文 心 大 模 型 。 
 　 　 除 了 C 端 用 户 ， B 端 企 业 用 户 的 数 字 人 、 智 能 客 服 等 每 一 次 服 务 用 户 ， 也 都 会 调 用 一 次 文 心 大 模 型 。 
 这 个 调 用 量 规 模 有 多 大 呢 ? 　 　 李 彦 宏 透 露 ， 截 至 1 1 月 初 ， 百 度 文 心 大 模 型 的 日 均 调 用 量 超 1 5 亿 。 
 这 足 以 表 明 大 模 型 已 经 深 入 用 户 日 常 生 活 。 
 　 　 更 值 得 关 注 的 是 ， 日 调 用 量 增 长 的 速 度 。 
 李 彦 宏 表 示 ， 百 度 内 部 曾 讨 论 大 模 型 的 未 来 ， “ 怎 么 才 叫 成 了 ” 。 
 他 当 时 说 ， 如 果 文 心 一 言 大 模 型 日 均 A P I 调 用 量 ， 一 年 之 内 涨 1 0 倍 ， 从 今 年 5 月 初 的 2 亿 到 明 年 5 月 涨 到 2 0 亿 ， 就 认 为 成 了 。 
 因 为 这 说 明 ， 大 家 是 真 的 需 要 。 
 　 　 而 目 前 ， 仅 半 年 过 去 ， 就 超 过 1 5 亿 ， 逼 近 2 0 亿 ， 这 条 超 出 百 度 预 期 的 陡 峭 增 长 曲 线 ， 正 是 中 国 大 模 型 应 用 大 爆 发 的 缩 影 。 
 此 外 ， 文 心 一 言 用 户 规 模 达 到 4 . 3 亿 。 
 　 　 A I 从 量 变 迎 来 了 质 量 时 刻 。 
 　 　 A I 需 求 侧 的 爆 发 式 增 长 ， 离 不 开 供 给 侧 的 持 续 迭 代 。 
 比 如 ， 百 度 研 发 了 “ 理 解 — 检 索 — 生 成 ” 协 同 优 化 的 检 索 增 强 技 术 。 
 检 索 增 强 是 大 模 型 去 幻 觉 ， 增 强 答 案 可 靠 性 的 主 要 路 径 ， 即 用 海 量 搜 索 信 息 指 导 内 容 生 产 ， 提 高 准 确 度 。 
 　 　 再 比 如 ， 服 务 程 序 员 的 智 能 代 码 助 手 文 心 快 码 升 级 至 3 . 0 版 本 ， 不 仅 功 能 开 发 、 代 码 测 试 、 问 题 修 复 等 能 力 有 所 提 升 ， 还 能 实 现 多 个 智 能 体 流 水 线 协 同 ， 进 一 步 提 升 程 序 员 工 作 成 效 。 
 　 　 面 向 产 业 端 ， 百 度 构 建 了 文 心 大 模 型 矩 阵 ， 包 括 E R N I E 4 . 0 T u r b o 等 旗 舰 大 模 型 、 E R N I E S p e e d 等 轻 量 模 型 ， 以 及 基 于 基 础 模 型 生 产 的 系 列 思 考 模 型 和 场 景 模 型 ， 满 足 不 同 应 用 的 需 要 。 
 　 　 当 然 ， 这 更 离 不 开 百 度 A I 先 人 一 步 出 发 。 
 A L L i n A I 到 李 彦 宏 获 评 A I 先 生 ， 百 度 几 乎 是 国 内 唯 一 持 续 多 年 在 A I 领 域 做 投 入 、 开 源 、 人 才 培 养 、 生 态 共 建 的 企 业 。 
 1 0 多 年 来 ， 百 度 为 人 工 智 能 和 自 动 驾 驶 研 发 投 入 超 过 1 7 0 0 亿 ， 聘 请 2 0 2 4 物 理 诺 奖 得 主 辛 顿 、 吴 恩 达 、 D a r i o A m o d e i 等 全 球 科 技 领 军 人 物 ， 使 得 百 度 在 大 模 型 领 域 成 为 真 正 的 扛 旗 者 。 
 　 　 打 开 多 个 增 长 通 道 　 　 A I 正 在 重 塑 百 度 。 
 除 了 大 众 知 道 的 百 度 将 旗 下 产 品 全 部 A I 化 以 外 ， 文 心 大 模 型 还 在 至 少 三 个 维 度 为 百 度 提 供 新 的 增 长 动 力 ， 由 内 到 外 改 变 这 家 公 司 。 
 　 　 一 是 智 能 体 。 
 这 被 李 彦 宏 看 作 是 A I 原 生 时 代 ， 融 合 内 容 、 信 息 、 服 务 的 新 载 体 ， 类 似 P C 时 代 的 官 网 ， 移 动 时 代 的 自 媒 体 账 号 。 
 与 智 能 体 紧 密 相 关 的 是 百 度 的 搜 索 业 务 ， 以 前 用 户 百 度 搜 索 之 后 的 结 果 页 是 官 网 或 者 其 他 S E O 之 后 的 内 容 ， 如 今 得 到 的 更 大 概 率 会 是 智 能 体 。 
 　 　 有 何 区 别 呢 ？ 以 往 ， 用 户 在 百 度 A p p 搜 索 比 亚 迪 ， 通 过 首 个 结 果 进 入 比 亚 迪 官 网 ， 自 主 浏 览 、 查 看 。 
 现 在 ， 搜 索 结 果 第 一 条 是 比 亚 迪 智 能 体 ， 变 成 了 一 个 类 似 生 成 式 A I 的 互 动 界 面 。 
 用 户 可 以 问 某 款 车 型 信 息 ， 多 款 车 型 对 比 ， 或 者 线 下 门 店 信 息 等 ， 智 能 体 可 第 一 时 间 生 成 答 案 ， 告 知 用 户 。 
 这 种 模 式 下 ， 品 牌 与 用 户 的 链 接 更 精 准 、 高 效 。 
 　 　 在 百 度 看 来 ， 搜 索 是 智 能 体 最 大 分 发 入 口 ， 智 能 体 的 爆 发 会 使 搜 索 成 为 A I 时 代 的 第 一 入 口 。 
 数 据 显 示 ， 截 至 2 0 2 4 年 1 1 月 ， 百 度 文 心 智 能 体 平 台 已 经 吸 引 了 1 5 万 家 企 业 、 8 0 万 名 开 发 者 入 驻 。 
 　 　 越 来 越 多 的 智 能 体 出 现 ， 将 彻 底 改 变 原 有 的 搜 索 体 验 ， 为 百 度 赖 以 起 家 的 搜 索 业 务 带 来 新 的 合 作 模 式 、 盈 利 模 式 ， 打 开 新 的 增 长 通 道 。 
 　 　 二 是 百 度 智 能 云 。 
 近 几 个 季 度 ， 百 度 智 能 云 营 收 增 长 强 劲 、 持 续 盈 利 ， 正 是 与 大 模 型 绑 定 的 结 果 。 
 因 为 大 模 型 ， 解 决 了 企 业 客 户 在 A I 时 代 的 需 求 ， 带 动 了 模 型 构 建 、 算 力 消 耗 、 接 口 调 用 等 需 求 ， 并 帮 助 企 业 客 户 催 生 了 A I 原 生 应 用 。 
 　 　 最 初 ， 云 服 务 是 解 决 企 业 客 户 信 息 化 、 数 字 化 的 成 本 问 题 、 效 率 问 题 ， 更 多 属 于 C T O 决 策 的 范 畴 。 
 后 来 ， 各 个 云 服 务 厂 商 增 加 了 行 业 解 决 方 案 ， 将 云 服 务 深 入 到 企 业 经 营 管 理 各 方 面 ， 涵 盖 了 生 产 、 销 售 、 服 务 、 管 理 等 多 个 环 节 ， 帮 助 C E O 解 决 问 题 。 
 　 　 在 A I 原 生 时 代 ， 企 业 客 户 迫 切 需 要 借 助 大 模 型 工 具 ， 实 现 自 身 业 务 的 重 构 。 
 文 心 大 模 型 与 百 度 智 能 云 结 合 ， 让 企 业 客 户 应 用 A I 、 大 模 型 的 门 槛 降 低 ， 不 仅 仅 是 成 本 ， 还 包 括 人 员 组 织 等 多 维 度 。 
 　 　 为 实 现 这 一 步 ， 百 度 在 文 心 大 模 型 旗 舰 版 的 3 . 5 和 4 . 0 版 本 基 础 上 ， 推 出 了 5 款 轻 量 级 / 特 定 模 型 、 A I 原 生 应 用 开 发 工 具 A p p B u i l d e r 等 ， 帮 助 企 业 更 低 门 槛 、 更 高 性 价 比 的 进 入 A I 原 生 时 代 。 
 　 　 目 前 。 
 百 度 智 能 云 千 帆 大 模 型 平 台 已 帮 助 客 户 精 调 了 3 . 3 万 个 模 型 、 开 发 了 7 7 万 个 企 业 应 用 。 
 百 度 智 能 云 也 成 为 中 国 最 大 的 大 模 型 产 业 落 地 云 ， 6 0 % 以 上 的 央 企 ， 以 及 大 量 的 民 营 企 业 ， 都 在 联 合 百 度 智 能 云 进 行 A I 创 新 。 
 　 　 三 是 自 动 驾 驶 。 
 自 动 驾 驶 是 百 度 面 向 未 来 ， 需 要 长 期 培 养 的 增 长 点 。 
 在 大 模 型 的 加 持 下 ， 百 度 自 动 驾 驶 技 术 迭 代 更 快 ， 商 业 空 间 更 大 。 
 今 年 ， 百 度 A p o l l o 发 布 了 支 持 L 4 级 自 动 驾 驶 的 大 模 型 A p o l l o A D F M （ A u t o n o m o u s D r i v i n g F o u n d a t i o n M o d e l ） ， 可 以 兼 顾 技 术 的 安 全 性 和 泛 化 性 ， 做 到 安 全 性 高 于 人 类 驾 驶 员 1 0 倍 以 上 ， 实 现 城 市 级 全 域 复 杂 场 景 落 地 。 
 　 　 门 槛 越 低 ， 商 业 版 图 越 大 　 　 纵 观 百 度 大 模 型 近 两 年 发 展 ， 明 显 朝 着 “ 上 天 ” “ 入 地 ” 两 个 方 向 发 展 。 
 　 　 “ 上 天 ” 是 不 断 优 化 大 模 型 技 术 ， 持 续 迭 代 ， 提 高 竞 争 壁 垒 。 
 不 论 从 专 利 数 量 还 是 应 用 规 模 ， 百 度 在 大 模 型 领 域 都 走 在 全 球 第 一 梯 队 。 
 前 不 久 ， 沙 利 文 发 布 的 《 2 0 2 4 年 全 球 A I 生 态 全 景 概 览 》 中 ， 百 度 与 谷 歌 、 O p e n A I 等 位 于 A I N a t i v e G i a n t （ A I 巨 头 ） 同 一 序 列 。 
 　 　 “ 入 地 ” 是 百 度 在 不 断 降 低 大 模 型 应 用 成 本 和 门 槛 ， 让 更 多 人 触 手 可 及 。 
 除 了 各 种 开 放 平 台 、 开 发 工 具 ， 百 度 还 亲 自 下 场 ， 为 高 校 、 企 业 培 养 了 数 百 万 的 A I 人 才 ， 让 A I 普 及 的 速 度 越 来 越 快 。 
 　 　 本 次 百 度 世 界 大 会 再 次 体 现 了 这 两 点 。 
 李 彦 宏 在 会 上 发 布 了 两 项 新 技 术 。 
 　 　 一 是 i R A G 技 术 。 
 回 顾 过 去 两 年 ， 李 彦 宏 认 为 ， 文 字 层 面 的 R A G （ 检 索 增 强 生 产 ） 已 经 做 得 很 好 基 本 让 大 模 型 消 除 了 幻 觉 ， 即 用 户 跟 大 模 型 一 问 一 答 ， 大 概 率 能 得 到 用 户 想 要 的 答 案 。 
 　 　 但 在 图 像 等 多 模 态 方 面 ， 还 存 在 较 大 幻 觉 ， 比 如 让 大 模 型 生 成 一 张 某 历 史 人 物 在 某 景 点 的 照 片 ， 还 是 存 在 “ 一 眼 假 ” 的 情 况 。 
 要 么 是 事 实 性 错 误 ， 如 人 物 张 冠 李 戴 ， 要 么 是 画 质 “ 机 器 味 儿 ” 太 重 ， 缺 乏 真 实 感 。 
 ? 　 　 针 对 于 此 ， 百 度 开 发 了 检 索 增 强 的 文 生 图 技 术 i R A G （ i m a g e b a s e d R A G ） ， 将 百 度 搜 索 的 亿 级 图 片 资 源 跟 基 础 模 型 能 力 相 结 合 ， 可 生 成 超 真 实 的 图 片 。 
 这 项 技 术 拥 有 广 泛 应 用 场 景 ， 比 如 过 往 汽 车 品 牌 要 拍 一 组 海 报 大 片 ， 动 辄 要 大 几 十 万 ， 应 用 百 度 i R A G ， 可 立 刻 生 成 ， 且 成 本 几 乎 等 于 零 。 
 　 　 这 是 百 度 不 断 “ 上 天 ” ， 向 技 术 高 峰 攀 爬 的 行 动 。 
 当 天 ， 李 彦 宏 还 重 点 介 绍 了 计 划 明 年 一 季 度 上 线 的 无 代 码 工 具 “ 秒 哒 ” ， 是 百 度 不 断 降 低 大 模 型 门 槛 ， “ 入 地 ” 的 体 现 。 
 　 　 “ 秒 哒 ” 可 以 说 ， 满 足 了 大 多 数 人 对 于 大 模 型 和 生 成 式 A I 应 用 的 想 象 ， 即 不 需 要 懂 编 程 ， 只 需 要 说 出 想 法 ， A I 就 能 实 现 和 生 产 所 需 要 的 应 用 。 
 　 　 具 体 如 何 实 现 ？ 用 户 只 需 对 准 秒 哒 用 中 文 描 述 需 求 ， 如 需 要 搭 建 一 场 活 动 的 在 线 报 名 系 统 ， 并 上 传 活 动 时 间 、 地 点 等 信 息 。 
 之 后 ， 秒 哒 会 自 动 调 取 多 个 智 能 体 、 多 个 工 具 ， 实 现 程 序 的 开 发 、 B U G 检 查 、 视 觉 设 计 等 工 作 ， 完 成 报 名 系 统 的 开 发 。 
 也 就 是 说 ， 只 要 有 想 法 ， 你 就 可 以 心 想 事 成 ， 这 也 将 迎 来 一 个 前 所 未 有 的 只 靠 想 法 就 能 赚 钱 的 时 代 — — 点 子 时 代 。 
 　 　 当 一 个 复 杂 的 事 务 变 得 简 单 化 ， 将 是 其 走 向 千 家 万 户 ， 占 领 大 众 市 场 的 开 始 。 
 比 如 微 软 的 可 视 化 桌 面 系 统 取 代 D o s 系 统 ， 让 普 通 人 可 以 使 用 原 本 复 杂 的 计 算 机 。 
 而 “ 秒 哒 ” 的 落 地 ， 意 味 着 将 开 启 一 个 全 新 的 点 子 时 代 ， 这 才 是 A I 真 正 的 价 值 所 在 。 
 　 　 “ 秒 哒 ” 正 是 这 样 一 个 工 具 ， 让 每 个 人 都 变 成 程 序 员 ， 将 极 大 提 高 A I 原 生 应 用 的 生 成 效 率 ， 带 来 更 多 智 能 体 ， 进 一 步 繁 荣 A I 生 态 。 
 而 百 度 作 为 这 一 生 态 的 主 要 创 建 者 ， 未 来 的 获 益 无 需 多 言 。 
 　 　 【 结 束 语 】 　 　 作 为 全 世 界 最 成 功 的 快 消 品 之 一 ， 可 口 可 乐 的 成 功 有 其 独 特 配 方 、 成 功 的 营 销 ， 还 有 重 要 的 一 条 ， 即 建 立 了 全 球 最 大 的 饮 料 分 销 系 统 。 
 2 0 1 9 年 其 已 在 2 0 0 多 个 国 家 建 立 超 3 0 0 0 0 万 个 销 售 网 点 ， 覆 盖 了 全 球 约 6 0 ％ 的 零 售 店 。 
 这 样 的 结 局 是 ， 世 界 各 地 的 人 们 触 手 可 得 可 口 可 乐 。 
 　 　 当 前 的 百 度 正 在 做 类 似 的 事 情 ， 将 大 模 型 和 生 成 式 A I 送 到 普 通 人 手 里 ， 让 大 模 型 触 手 可 得 。 
 A I 的 普 及 和 商 业 化 自 此 打 开 ， 百 度 更 广 阔 的 未 来 世 界 也 被 打 开 。 
 本 文 来 源 ： R 艾 瑞 网 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 3 1 2 / 0 2 2 0 2 4 年 ， 公 众 号 的 危 机 与 转 机 ？ 公 众 号 2 0 2 4 年 还 能 起 飞 ， 你 相 信 吗 ？ 今 年 肉 眼 可 见 的 公 众 号 真 的 太 难 做 了 ， 特 别 是 对 于 大 号 。 
 那 公 众 号 还 有 机 会 吗 ？ 能 做 吗 ？ 在 回 答 这 个 问 题 前 ， 先 把 回 忆 进 度 条 拉 回 到 1 1 年 前 ， 2 0 1 2 年 的 8 月 1 7 日 ， 公 众 号 正 式 上 线 与 微 博 并 驾 齐 驱 ， 双 微 运 营 开 启 了 图 文 类 博 主 的 巅 峰 时 刻 ！ 然 而 ， 1 1 年 过 后 的 今 天 ， 公 众 号 少 了 很 多 注 意 力 ， 用 微 信 指 数 对 比 下 就 不 难 发 现 ， 现 在 的 宠 儿 早 已 不 是 公 众 号 ， 而 是 视 频 号 。 
 今 天 想 给 公 众 号 这 位 1 1 年 的 朋 友 做 做 复 盘 ， 看 还 是 否 有 起 飞 的 机 会 ， 以 及 平 台 方 是 如 何 重 新 加 持 ， 如 果 品 牌 和 个 人 要 做 公 众 号 的 话 ， 可 以 怎 么 做 ， 分 为 以 下 3 个 部 分 ： 1 . 趋 势 面 ： 公 众 号 的 危 机 与 转 机 是 什 么 ？ 2 . 平 台 线 ： 三 大 类 型 公 众 号 的 模 式 与 打 法 3 . 行 业 点 ： 三 类 公 众 号 的 运 营 机 会 从 面 到 线 ， 再 到 点 ， 逐 一 谈 谈 对 公 众 号 运 营 的 挑 战 、 策 略 与 展 望 ： 一 、 趋 势 面 ： 公 众 号 的 危 机 与 转 机 ？ 作 为 陪 伴 公 众 号 发 展 从 入 局 到 今 天 的 运 营 人 ， 公 众 号 为 什 么 不 火 了 ？ 我 用 一 个 词 来 形 容 就 是 ： 外 忧 内 患 。 
 1 . 外 忧 ： 新 内 容 媒 介 冲 击 当 下 内 容 载 体 迭 代 从 图 文 到 视 频 ， 面 临 内 容 形 式 的 竞 争 和 内 容 平 台 之 间 的 竞 争 ， 在 用 户 内 容 注 意 力 争 夺 战 上 处 于 下 风 ， 其 实 也 是 顺 应 产 品 生 命 周 期 的 发 展 。 
 （ 1 ） 新 内 容 载 体 冲 击 短 视 频 崛 起 ， 对 以 图 文 形 式 为 导 向 公 众 号 冲 击 是 首 当 其 冲 的 ， 用 户 对 兴 趣 内 容 阈 值 越 来 越 高 ， 主 要 考 验 对 单 一 内 容 的 前 N 秒 的 跳 出 率 。 
 而 图 文 内 容 的 形 式 ， 是 远 低 于 短 视 频 的 内 容 冲 击 感 ， 曝 光 到 阅 读 标 题 ， 打 开 到 完 读 ， 在 用 户 注 意 力 漏 斗 上 太 多 层 级 ， 没 看 到 正 文 时 候 ， 跳 出 率 早 已 很 高 。 
 （ 2 ） 搜 索 型 内 容 冲 击 即 使 对 于 干 货 型 图 文 内 容 ， 用 户 的 搜 索 习 惯 和 注 意 力 都 被 抢 走 了 很 多 。 
 如 果 想 要 获 得 专 业 问 答 ， 可 能 首 先 就 会 想 到 要 问 答 就 上 知 乎 ， 当 你 有 问 题 想 问 ， 可 能 早 已 有 人 在 知 乎 上 问 过 了 ， 快 速 便 可 获 得 不 同 类 型 的 专 业 人 士 回 复 ； 如 果 是 生 活 经 验 类 、 商 品 类 、 购 物 种 草 类 问 题 ， 那 小 红 书 就 会 成 为 常 用 的 搜 索 平 台 ； 问 答 有 知 乎 ， 种 草 有 小 红 书 ， 另 外 也 不 要 忽 略 老 而 弥 坚 的 百 度 ， 在 搜 索 内 容 上 你 可 以 发 现 现 在 百 度 对 自 媒 体 搜 索 内 容 的 权 重 是 越 来 越 高 ， 对 搜 索 内 容 展 示 百 家 号 、 知 乎 、 小 红 书 内 容 的 加 持 越 来 越 高 ， 百 度 搜 索 玩 平 台 的 整 合 。 
 所 以 在 搜 索 上 ， 用 户 搜 索 的 心 智 也 被 严 重 的 分 流 ， 对 搜 索 内 容 的 需 求 ， 很 多 时 候 公 众 号 就 不 在 首 选 范 围 内 。 
 （ 3 ） 公 域 推 荐 型 冲 击 对 于 公 众 号 图 文 类 型 的 冲 击 ， 还 有 这 一 股 势 力 不 能 忽 视 ， 就 是 今 日 头 条 ， 作 为 同 样 以 长 图 文 为 基 底 的 内 容 模 式 ， 公 域 算 法 推 荐 内 容 的 阅 读 模 式 逐 渐 也 养 成 了 用 户 新 阅 读 习 惯 。 
 一 个 有 趣 现 象 就 是 ， 即 使 微 信 公 众 号 图 文 已 经 很 强 大 了 ， 但 依 然 看 到 很 多 朋 友 还 在 今 日 头 条 上 看 各 种 图 文 内 容 ， 然 后 乐 此 不 疲 地 在 微 信 社 群 里 作 分 享 ， 究 其 原 因 ， 很 多 人 已 经 养 成 了 聊 天 在 微 信 ， 看 内 容 去 自 己 熟 悉 或 已 经 被 你 驯 化 的 公 域 平 台 去 阅 读 。 
 2 . 内 患 ： 自 生 长 步 履 蹒 跚 外 忧 冲 击 下 ， 也 有 来 自 平 台 发 展 下 ， 用 户 与 创 作 者 的 逃 离 ， 也 有 平 台 监 管 的 进 退 两 难 等 因 素 ： （ 1 ） 平 台 年 资 已 经 很 长 ， 兴 趣 度 下 降 ， 创 作 者 艰 难 公 众 号 一 直 都 是 以 深 度 的 文 章 内 容 为 主 ， 如 果 玩 公 众 号 比 较 早 的 ， 有 些 粉 丝 都 关 注 你 好 多 年 了 ， 即 便 内 容 再 好 ， 用 户 肯 定 看 也 看 烦 了 ， 兴 趣 度 也 会 下 降 ， 喜 新 厌 旧 是 人 性 的 底 层 逻 辑 。 
 平 台 老 化 ， 也 会 带 来 新 创 作 者 的 望 而 却 步 ， 特 别 对 于 新 入 局 者 ， 如 果 看 到 创 作 者 们 在 这 个 平 台 不 赚 钱 了 ， 那 他 们 动 力 就 大 大 降 低 ， 变 成 一 个 阻 碍 新 人 在 平 台 选 择 上 的 重 要 因 素 。 
 另 外 ， 现 在 公 众 号 的 广 告 报 价 整 体 是 下 降 了 ， 这 是 对 于 平 台 不 火 的 重 要 标 志 之 一 ， 而 广 告 价 格 下 来 ， 反 作 用 是 对 于 以 广 告 为 盈 利 模 式 的 平 台 反 而 会 发 得 更 频 繁 。 
 我 有 关 注 的 一 个 产 品 经 理 大 V ， 过 往 内 容 看 到 可 能 是 一 周 一 到 两 条 广 子 ， 但 是 现 在 每 次 刷 进 去 的 都 是 软 文 导 流 到 其 他 跨 品 类 的 广 子 ， 整 体 内 容 价 值 和 体 验 都 下 降 很 多 。 
 从 用 户 兴 趣 度 下 降 > 粉 丝 流 量 减 少 > 创 作 者 阅 读 量 和 新 粉 丝 增 长 减 少 > 变 现 收 入 减 少 > 广 告 增 多 ， 内 容 价 值 感 和 质 量 下 降 > 用 户 兴 趣 度 下 降 … … 所 以 ， 这 内 患 一 环 扣 一 环 ， 最 后 连 内 患 都 形 成 了 闭 环 了 ， 创 作 者 能 不 自 闭 嘛 。 
 （ 2 ） 平 台 监 管 与 限 制 ， 过 于 严 格 带 来 副 作 用 平 台 加 强 了 监 管 与 限 制 ， 一 个 硬 币 有 两 面 ， 正 面 是 让 野 蛮 乱 象 逐 步 收 归 于 可 控 ， 但 反 面 对 商 业 化 的 副 作 用 也 很 明 显 ： 1 ） 对 图 文 广 告 的 监 管 力 度 更 强 了 今 年 微 信 公 众 号 改 了 政 策 ， 8 月 以 后 ， 所 有 的 公 众 号 主 广 告 要 从 平 台 走 互 选 。 
 大 环 境 让 本 身 金 主 投 放 广 告 数 量 大 减 ， 无 数 公 众 号 号 主 广 告 收 入 腰 斩 2 / 3 以 上 。 
 如 果 你 敢 顶 风 作 案 ， 不 走 互 选 平 台 私 下 接 了 广 子 ， 那 你 的 推 文 推 不 出 去 或 者 推 了 也 被 删 掉 。 
 就 算 上 了 互 选 平 台 ， 很 多 类 目 或 者 内 容 在 互 选 平 台 中 各 种 严 格 限 制 ， 类 目 、 标 题 、 封 面 ， 很 多 类 目 根 本 就 不 会 有 金 主 爸 爸 去 投 ， 现 在 愿 意 投 公 众 号 图 文 广 子 ， 一 般 是 赚 钱 类 、 教 培 类 、 成 人 类 和 一 些 白 牌 产 品 类 ， 但 是 很 多 类 目 在 平 台 上 不 了 ， 而 且 对 内 容 审 核 也 是 非 常 严 格 。 
 特 别 对 2 0 万 以 上 粉 量 的 大 号 冲 击 特 别 大 ， 虽 然 是 在 扶 持 中 小 号 ， 但 大 哥 们 不 玩 了 ， 只 剩 下 一 帮 小 弟 ， 那 平 台 影 响 力 肯 定 是 被 削 弱 。 
 2 ） 对 图 文 内 容 质 量 的 要 求 更 绿 色 了 如 果 你 是 做 热 点 类 + 知 识 付 费 型 产 品 的 机 构 ， 你 会 更 有 感 触 ， 过 往 依 赖 抓 眼 球 的 文 案 标 题 + 激 发 出 痛 点 和 爽 点 的 情 绪 内 容 ， 做 商 品 和 服 务 的 导 流 转 化 ， 现 在 还 想 用 这 种 方 法 分 一 杯 羹 也 愈 发 变 得 艰 难 。 
 敏 感 词 的 机 制 触 发 ， 标 题 审 核 不 通 过 ， 内 容 涉 及 与 产 品 不 符 都 通 通 送 你 一 个 违 规 删 文 ， 重 则 以 涉 及 使 用 夸 大 、 诱 惑 、 违 背 客 观 事 实 的 文 字 、 图 片 、 视 频 等 ， 恶 意 煽 动 、 混 淆 、 误 导 用 户 的 判 定 结 果 来 给 你 一 个 封 号 处 理 。 
 那 标 题 更 绿 色 ， 内 容 更 健 康 ， 产 品 效 果 陈 述 更 客 观 ， 可 以 看 得 到 的 是 ， 转 化 率 是 断 崖 式 下 跌 。 
 平 台 加 强 监 管 的 两 面 性 ， 留 给 过 往 活 在 公 众 号 里 的 各 类 型 机 构 的 商 业 化 打 法 变 得 更 单 一 ， 旧 有 逐 利 者 退 出 ， 内 容 洗 牌 和 新 商 业 模 式 已 经 开 始 。 
 所 以 ， 总 结 完 外 忧 内 患 ， 公 众 号 整 体 大 盘 流 量 趋 势 向 下 ， 核 心 在 于 用 户 流 量 与 注 意 力 不 在 公 众 号 ， 而 信 息 流 推 荐 模 式 目 前 也 拼 不 过 今 日 头 条 ， 看 内 容 还 得 是 在 其 他 平 台 上 。 
 二 、 平 台 线 ： 三 大 类 型 公 众 号 的 模 式 与 打 法 微 信 平 台 从 今 年 看 ， 做 了 很 多 对 公 众 号 加 持 的 能 力 和 动 作 ， 我 认 为 公 众 号 作 为 微 信 生 态 的 重 要 组 件 ， 而 且 公 众 号 粉 丝 基 本 盘 也 还 在 ， 微 信 还 是 会 持 续 迭 代 ， 我 们 来 看 看 公 众 号 这 个 产 品 今 年 的 一 些 迭 代 动 作 ： 其 中 有 三 个 方 面 的 更 新 策 略 ， 是 值 得 我 们 关 注 和 洞 察 ： 1 . 公 众 号 的 图 片 消 息 功 能 ， 昵 称 又 名 为 “ 小 绿 书 ” 显 而 易 见 ， 小 绿 书 的 图 文 形 式 ， 明 显 就 是 “ 偷 师 ” 小 绿 书 ， 排 版 高 度 相 似 ， 都 以 展 示 图 片 为 主 ， 标 题 在 图 片 下 方 ， 用 户 头 像 和 名 称 在 图 文 卡 片 的 左 下 角 ， 点 赞 数 在 右 下 角 。 
 这 也 很 明 显 看 出 微 信 意 图 ， 在 拓 展 图 文 短 内 容 形 式 ， 向 小 红 书 和 抖 音 看 起 ， 以 2 2 年 的 一 个 数 据 报 告 显 示 ， 抖 音 图 文 的 平 均 互 动 率 是 视 频 的 1 . 3 2 倍 ， 而 图 文 的 收 藏 率 更 是 视 频 的 1 . 4 7 倍 ， 重 图 片 种 草 的 图 片 消 息 显 然 有 这 短 小 精 悍 的 内 容 潜 力 ， 微 信 补 齐 图 片 种 草 能 力 ， 降 低 公 众 号 创 作 者 们 的 内 容 生 产 门 槛 ， 进 一 步 完 善 内 容 生 态 。 
 2 . 公 域 流 量 推 荐 的 相 关 功 能 一 个 是 升 级 了 发 布 功 能 ， 订 阅 号 每 天 一 次 群 发 ， 升 级 为 发 布 ， 即 群 发 一 次 ， 但 可 发 布 多 次 ， 且 发 布 内 容 虽 不 推 送 给 订 阅 用 户 ， 但 在 主 页 展 示 ， 且 有 机 会 能 进 入 公 域 流 量 推 荐 给 合 适 用 户 。 
 另 外 一 个 是 公 众 号 文 章 公 域 流 量 入 口 增 多 ， 文 章 尾 部 的 看 一 看 、 订 阅 号 信 息 里 的 看 一 看 ， 把 过 往 闭 环 公 众 号 文 章 打 开 了 新 的 公 域 推 荐 机 制 ， 被 更 多 同 类 阅 读 兴 趣 标 签 的 用 户 会 作 推 荐 发 现 。 
 我 认 为 ， 公 众 号 后 续 开 放 和 完 善 公 域 信 息 推 荐 ， 打 破 产 品 局 限 的 动 作 会 越 来 越 多 ， 但 问 题 是 在 社 交 聊 天 为 主 的 微 信 上 ， 留 给 公 众 号 打 开 流 量 同 时 ， 并 且 要 保 证 用 户 体 验 为 前 提 的 克 制 会 越 来 越 大 。 
 3 . 公 众 号 与 问 一 问 的 互 通 互 联 所 以 在 自 身 功 能 推 荐 可 做 的 动 作 天 花 板 有 限 的 情 况 下 ， 打 开 与 微 信 生 态 内 其 他 组 件 打 通 变 得 很 重 要 ， 而 微 信 平 台 作 为 去 中 心 化 平 台 ， 微 信 生 态 内 各 组 件 的 互 联 互 通 是 其 重 要 能 力 体 现 ， 这 也 是 强 化 问 一 问 的 回 答 背 书 能 力 ， 同 时 也 增 加 问 一 问 与 公 众 号 之 间 的 内 容 引 流 。 
 现 在 在 问 一 问 通 过 与 公 众 号 联 动 导 流 ， 并 且 实 现 每 天 几 十 上 百 的 涨 粉 已 经 是 有 人 拿 到 结 果 ， 并 且 通 过 后 续 的 流 量 主 和 导 流 到 项 目 里 实 现 变 现 。 
 总 结 下 ， 当 然 上 述 这 些 变 化 ， 有 的 只 是 其 中 的 一 个 小 交 互 ， 但 通 过 今 年 公 众 号 的 重 要 能 力 更 新 与 加 持 来 看 ， 会 释 放 两 大 运 营 上 的 信 号 ： （ 1 ） 公 众 号 持 续 会 打 开 “ 内 容 ” 流 量 口 子 ， 公 域 推 荐 机 制 对 公 众 号 内 容 做 流 量 推 荐 的 能 力 加 持 ； （ 2 ） 公 众 号 作 为 微 信 生 态 里 的 连 接 器 ， 这 个 重 要 定 位 依 然 不 会 变 ， 小 程 序 、 视 频 号 、 问 一 问 、 看 一 看 、 搜 索 、 带 货 等 等 ， 依 然 是 运 营 的 万 能 连 接 器 。 
 三 、 行 业 点 ： 三 类 型 公 众 号 的 运 营 机 会 我 们 看 到 公 众 号 当 下 面 临 的 挑 战 ， 也 关 注 到 微 信 平 台 今 年 对 公 众 号 的 能 力 加 持 和 态 度 ， 那 么 回 过 头 来 回 答 我 们 一 开 始 的 提 问 ， 公 众 号 还 有 机 会 吗 ？ 能 做 吗 ？ 我 的 答 案 是 有 的 ， 但 要 顺 应 平 台 规 则 ， 以 用 户 举 手 投 票 的 优 质 内 容 为 核 心 ， 带 动 粉 丝 体 量 的 增 长 ， 获 得 下 次 推 送 更 多 粉 丝 阅 读 和 互 动 ， 进 入 到 公 域 推 荐 流 量 池 ： 内 容 涨 粉 通 常 应 用 在 订 阅 号 （ 当 然 服 务 号 也 合 适 ， 但 订 阅 号 效 果 更 佳 ） ， 整 体 逻 辑 是 涨 粉 数 = 文 章 阅 读 数 （ 推 文 曝 光 总 数 x 点 击 转 化 率 ） X 关 注 转 化 率 ， 提 升 推 广 曝 光 数 是 扩 大 口 子 关 键 ， 而 公 众 号 关 注 率 则 是 交 给 文 章 内 容 与 引 导 解 决 。 
 所 以 内 容 涨 粉 下 推 荐 、 搜 索 、 分 享 、 关 联 导 流 ， 四 大 方 式 组 成 你 能 获 取 多 少 内 容 粉 的 重 要 方 式 ， 内 容 粉 的 特 点 是 对 你 内 容 感 兴 趣 的 ， 是 高 精 准 且 相 对 来 说 主 要 来 自 内 容 制 作 成 本 ， 成 本 相 对 低 。 
 但 缺 点 是 如 果 没 有 产 出 爆 文 的 话 ， 涨 粉 速 度 慢 ， 主 打 内 容 长 尾 涨 粉 。 
 推 广 涨 粉 通 常 适 用 于 服 务 号 （ 同 样 订 阅 号 也 适 合 ， 但 主 要 建 议 服 务 号 做 推 广 涨 粉 ） ， 整 体 逻 辑 目 前 还 能 玩 的 裂 变 涨 粉 、 投 放 涨 粉 ， 但 现 在 裂 变 用 户 质 量 也 差 了 ， 且 投 放 费 用 持 续 上 涨 ， 所 以 做 这 两 类 涨 粉 方 式 ， 需 要 跟 后 续 粉 丝 添 加 公 众 号 后 的 变 现 销 售 做 投 产 比 的 关 注 ， 如 果 投 产 比 小 于 1 ， 那 就 需 要 调 整 优 化 ， 或 不 能 选 该 模 式 涨 粉 了 。 
 同 样 门 店 涨 粉 ， 也 要 考 虑 投 产 比 ， 此 外 门 店 引 流 到 转 化 购 买 ， 目 前 更 主 流 是 导 流 到 企 微 个 微 的 私 域 池 子 ， 用 户 触 达 的 价 值 会 更 高 。 
 公 众 号 虽 然 产 品 形 态 形 式 不 变 ， 但 可 以 预 见 定 位 、 目 标 、 策 略 在 运 营 上 都 会 有 一 些 不 同 ， 我 总 结 了 三 大 类 型 的 公 众 号 ， 当 前 应 该 如 何 进 行 运 营 ： 1 . 品 牌 型 公 众 号 （ 1 ） 公 众 号 选 型 ， 是 要 做 服 务 号 还 是 订 阅 号 ？ 商 品 型 的 企 业 公 众 号 ， 比 如 大 快 消 、 大 健 康 、 耐 用 消 费 品 等 货 架 型 企 业 ， 过 往 会 纠 结 要 做 服 务 号 还 是 订 阅 号 ， 在 当 下 的 流 量 环 境 ， 让 用 户 好 友 列 表 里 看 见 你 就 是 最 好 的 选 择 ， 服 务 号 是 必 选 项 。 
 在 品 效 合 一 的 要 求 越 来 越 高 ， 发 挥 服 务 号 的 服 务 接 口 能 力 ， 承 接 商 品 销 售 和 服 务 才 是 重 要 的 核 心 ， 如 果 是 内 容 服 务 型 的 公 司 ， 比 如 设 计 公 司 、 媒 体 公 司 、 金 融 公 司 ， 除 非 你 有 丰 富 大 量 优 质 内 容 ， 能 提 供 专 业 内 容 价 值 ， 不 然 我 还 是 建 议 服 务 号 做 到 周 更 即 可 。 
 （ 2 ） 不 要 再 做 单 一 账 号 运 营 ， 要 串 联 私 域 经 营 前 面 已 经 提 及 到 ， 公 众 号 现 在 已 然 是 微 信 生 态 的 组 建 之 一 ， 而 且 内 容 权 重 下 降 下 ， 做 好 业 务 连 接 器 的 角 色 ： 公 众 号 + 小 程 序 + 私 域 ， 是 围 绕 公 众 号 的 私 域 运 营 铁 三 角 ， 把 这 三 块 触 点 打 通 ， 是 私 域 发 售 的 基 础 建 设 ； 公 众 号 + 视 频 号 ， 则 是 利 用 公 众 号 存 量 粉 丝 对 视 频 号 公 域 拓 展 更 多 用 户 的 加 成 ， 无 论 是 直 播 、 短 视 频 ， 关 注 过 你 公 众 号 的 用 户 ， 都 有 可 能 会 刷 到 你 的 视 频 号 ， 对 于 视 频 号 起 号 有 重 要 的 流 量 起 盘 价 值 。 
 （ 3 ） 品 牌 型 的 公 众 号 怎 么 做 内 容 ？ 把 你 的 公 众 号 内 容 ， 分 成 两 个 大 类 来 做 ： 品 牌 内 容 ， 即 提 升 用 户 对 你 品 牌 和 商 品 认 知 ， 精 美 配 图 设 计 + 故 事 感 内 容 文 案 + 品 牌 活 动 ， 把 这 些 内 容 作 为 你 们 企 业 名 片 内 容 来 打 造 ， 用 于 品 宣 、 销 售 、 商 务 介 绍 等 等 ； 销 售 内 容 ， 让 用 户 在 微 信 里 找 到 如 何 找 你 购 买 ， 全 平 台 有 哪 些 最 新 活 动 或 新 品 ： 按 品 类 日 、 上 新 日 、 节 点 销 售 去 好 好 策 划 公 众 号 内 的 发 售 型 内 容 ， 并 把 公 众 号 内 容 作 为 反 哺 给 各 电 商 平 台 、 直 播 平 台 的 导 流 平 台 为 重 点 ， 公 众 号 内 销 售 为 辅 助 。 
 年 度 内 容 标 签 + 月 度 灵 感 关 键 词 + N 个 主 题 话 题 ， 构 建 你 的 内 容 信 息 屋 ， 合 理 规 划 品 牌 内 容 和 销 售 内 容 比 例 。 
 2 . 流 量 变 现 型 公 众 号 什 么 是 流 量 变 现 型 公 众 号 呢 ？ 我 定 义 为 通 过 公 众 号 存 量 流 量 或 拉 新 流 量 ， 通 过 内 容 进 行 变 现 的 类 型 ， 统 称 为 流 量 型 公 众 号 。 
 首 先 ， 我 们 要 知 道 公 众 号 有 这 么 几 种 变 现 模 式 ： 流 量 主 变 现 、 接 广 告 变 现 、 文 章 带 货 变 现 、 付 费 文 章 与 打 赏 、 公 众 号 销 售 产 品 / 服 务 、 导 入 私 域 销 售 变 现 。 
 流 量 变 现 型 公 众 号 的 打 法 对 比 品 牌 型 公 众 号 ， 我 认 为 最 大 差 异 是 运 营 手 法 更 “ 野 ” ， 做 规 模 变 现 的 目 的 性 更 强 ， 主 要 方 法 ： （ 1 ） 利 用 存 量 公 众 号 矩 阵 ， 用 游 走 于 违 规 边 缘 的 标 题 党 和 比 较 夸 张 的 产 品 效 果 等 ， 来 做 销 售 导 流 ， 教 培 类 的 行 业 较 为 常 见 ； （ 2 ） 通 过 做 号 积 累 粉 丝 体 量 ， 通 过 一 些 任 务 平 台 ， 例 如 新 榜 有 赚 接 广 告 投 放 任 务 等 等 ； 或 者 是 给 别 的 平 台 导 流 按 照 C P C 或 者 C P S 来 做 销 售 分 成 ； （ 3 ） 也 有 通 过 A I G C 方 式 ， 生 产 批 量 内 容 冲 爆 文 ， 打 出 一 个 类 目 之 后 快 速 复 制 到 多 个 号 ， 实 现 涨 粉 后 开 通 流 量 主 ， 微 信 公 众 号 的 流 量 主 广 告 ， 读 者 点 击 一 次 ， 可 以 有 三 毛 钱 到 八 毛 钱 的 收 入 。 
 如 果 文 章 有 一 万 阅 读 量 ， 那 一 篇 流 量 主 收 入 就 有 三 四 十 块 钱 ， 十 万 阅 读 量 有 五 六 百 元 。 
 现 在 一 些 短 剧 内 容 比 较 火 ， 比 如 有 创 作 者 通 过 A I G C 方 式 生 产 大 量 内 容 ， 然 后 进 行 日 更 内 容 ， 粉 丝 涨 得 快 内 容 粘 性 高 ， 通 过 流 量 主 模 式 进 行 变 现 。 
 在 平 台 加 强 监 管 下 ， 对 一 些 带 擦 边 游 走 平 台 规 则 的 打 法 还 是 会 监 控 较 严 格 ， 所 以 合 理 顺 应 平 台 规 则 ， 迭 代 获 取 引 流 到 变 现 的 路 径 ， 才 能 做 到 流 量 变 现 。 
 3 . I P 型 公 众 号 现 在 很 多 个 人 I P 的 打 造 是 一 条 腿 走 路 ， 在 短 视 频 领 域 做 出 来 ， 然 后 再 拓 展 到 其 他 平 台 ， 本 质 上 思 路 是 没 错 的 ， 但 如 果 你 是 做 专 业 型 的 I P ， 我 认 为 公 众 号 图 文 内 容 是 不 可 或 缺 ， 我 认 为 原 因 有 三 ： （ 1 ） 公 众 号 的 内 容 可 以 作 为 品 牌 背 书 的 名 片 ， 特 别 中 长 专 业 内 容 的 分 享 ， 可 以 帮 助 你 打 开 用 户 获 客 和 破 冰 沟 通 的 案 例 ， 短 视 频 虽 然 直 观 但 不 容 易 留 下 对 知 识 的 印 象 记 忆 。 
 （ 2 ） 粉 丝 的 沉 淀 ， 并 与 你 私 域 联 动 起 来 。 
 短 视 频 的 粉 丝 关 注 后 ， 由 于 平 台 强 算 法 推 荐 ， 有 时 候 不 易 推 送 直 达 ， 但 目 前 公 众 号 还 是 关 注 推 荐 主 导 结 合 公 域 推 荐 机 制 ， 所 以 用 户 找 回 关 注 公 众 号 和 常 读 公 众 号 还 是 比 较 方 便 ， 此 外 公 众 号 更 适 合 沉 淀 粉 丝 ， 并 且 引 导 到 私 域 路 径 体 验 会 更 好 。 
 （ 3 ） 公 众 号 图 文 内 容 也 适 合 帮 助 你 在 自 媒 体 矩 阵 里 做 一 鱼 N 吃 的 内 容 创 作 方 式 ， 帮 助 你 内 容 复 用 最 大 化 ： 作 为 你 的 公 众 号 推 文 ， 此 为 第 一 吃 ； 作 为 你 的 短 视 频 提 供 内 容 脚 本 ， 此 为 第 二 吃 ； 作 为 你 的 小 红 书 笔 记 内 容 ， 取 其 精 华 ， 制 成 笔 记 ， 此 为 第 三 吃 ； 作 为 你 的 音 频 类 播 客 的 逐 字 稿 ， 此 为 第 四 吃 ； 作 为 你 的 微 信 问 一 问 ， 知 乎 问 答 的 答 案 ， 此 为 第 五 吃 ； 各 类 主 流 自 媒 体 平 台 图 文 分 发 ， 此 为 第 六 吃 。 
 所 以 可 见 作 为 I P 型 的 公 众 号 ， 它 承 担 内 容 发 起 点 、 发 售 主 阵 地 、 用 户 连 接 器 ， 对 I P 搭 长 期 价 值 的 累 积 来 说 ， 依 然 有 很 高 的 战 略 地 位 。 
 来 源 ： 产 品 经 理 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 3 0 6 / 1 6 数 字 化 、 信 息 化 、 智 能 化 ， 到 底 有 什 么 不 同 ？ 提 到 数 字 化 ， 就 不 得 不 提 到 信 息 化 和 智 能 化 ， 这 两 个 概 念 与 数 字 化 密 切 相 关 ， 似 乎 都 与 数 据 联 系 紧 密 。 
 但 实 际 上 ， 数 字 化 、 信 息 化 、 智 能 化 ， 三 者 具 有 完 全 不 同 的 概 念 内 涵 ， 本 文 将 重 点 探 讨 这 三 者 的 区 别 与 联 系 。 
 1 . 数 字 化 与 信 息 化 信 息 化 的 话 题 出 现 比 数 字 化 早 很 多 ， 早 在 1 9 6 0 年 代 就 已 经 提 出 ， 并 且 在 1 9 7 0 年 代 后 国 际 上 就 开 始 逐 渐 有 关 于 信 息 化 的 业 务 实 践 。 
 广 义 上 看 ， 信 息 化 可 以 看 作 是 数 字 化 的 初 级 发 展 阶 段 ， 但 与 典 型 的 数 字 化 概 念 场 景 相 比 ， 仍 然 有 一 些 差 距 所 在 ： 在 信 息 化 的 场 景 构 想 中 ， 更 多 是 强 调 业 务 的 线 上 化 和 自 动 化 效 果 ， 信 息 化 借 助 于 计 算 机 系 统 在 数 据 计 算 、 数 据 存 储 的 性 能 优 势 ， 辅 助 人 在 日 常 的 管 理 运 营 活 动 中 解 决 现 有 工 作 执 行 效 率 低 下 的 问 题 。 
 在 信 息 化 中 ， 数 据 只 是 业 务 的 操 作 对 象 和 执 行 结 果 ， 而 数 字 化 则 把 数 据 看 作 业 务 发 生 的 原 因 和 业 务 活 动 产 生 的 原 料 。 
 数 字 化 关 注 从 数 据 中 发 现 新 的 价 值 、 形 成 商 业 洞 察 、 创 造 业 务 机 会 。 
 信 息 化 不 关 注 从 数 据 中 进 行 创 新 ， 而 只 是 基 于 既 定 的 主 题 框 架 和 相 对 固 定 的 流 程 在 处 理 数 据 ， 用 计 算 机 辅 助 实 现 原 本 已 经 存 在 的 业 务 逻 辑 。 
 信 息 化 阶 段 的 软 件 系 统 ， 重 在 提 高 人 对 具 有 规 模 性 、 复 杂 性 的 业 务 信 息 的 处 理 效 率 ， 提 高 管 理 决 策 水 平 ， 提 高 业 务 各 相 关 方 的 信 息 连 接 程 度 ， 实 现 “ 降 本 增 效 ” ， 优 化 业 务 经 营 能 力 。 
 信 息 化 不 改 变 人 对 业 务 的 认 知 ， 而 是 在 现 有 业 务 认 知 下 的 业 务 提 速 。 
 值 得 注 意 的 是 ， 简 单 地 依 据 是 否 涉 及 “ 数 据 分 析 ” 来 区 分 信 息 化 和 数 字 化 是 不 严 谨 的 。 
 关 键 还 是 要 看 ， 数 据 分 析 强 调 解 释 业 务 现 状 和 观 察 趋 势 （ 经 验 驱 动 ） ， 还 是 强 调 挖 掘 底 层 业 务 规 律 和 新 的 商 业 洞 察 （ 数 据 驱 动 ） 。 
 2 . 数 字 化 与 智 能 化 智 能 化 是 数 字 化 发 展 的 高 级 形 态 。 
 所 谓 智 能 化 ， 就 是 让 机 器 像 人 一 样 进 行 工 作 ， 降 低 企 业 的 人 力 成 本 ， 同 时 提 高 企 业 的 生 产 效 率 和 服 务 效 率 。 
 智 能 化 的 本 质 是 能 够 体 现 人 的 智 慧 水 平 的 数 字 化 业 务 ， 是 人 工 智 能 技 术 的 重 要 业 务 价 值 体 现 。 
 人 会 基 于 特 定 的 问 题 进 行 思 考 和 决 策 ， 背 后 依 靠 的 是 某 一 领 域 的 操 作 技 能 ， 其 背 后 是 人 掌 握 了 这 些 技 能 背 后 的 业 务 知 识 。 
 机 器 如 果 能 够 获 得 这 些 知 识 ， 也 能 够 表 现 出 “ 类 人 ” 的 智 能 化 特 征 。 
 机 器 可 以 通 过 阅 读 大 量 的 数 据 ， 通 过 数 据 挖 掘 、 机 器 学 习 、 深 度 学 习 等 方 法 从 这 些 数 据 中 学 习 到 有 用 的 业 务 知 识 ， 然 后 在 利 用 这 些 “ 所 学 ” 的 知 识 提 供 智 能 化 的 服 务 ， 解 决 实 际 的 应 用 问 题 。 
 数 字 化 和 智 能 化 的 区 别 不 仅 仅 是 算 法 复 杂 度 上 的 区 别 ， 而 关 键 看 ， 机 器 是 否 完 成 了 从 对 象 识 别 ， 到 任 务 决 策 ， 再 到 行 为 操 作 的 完 整 自 动 化 流 程 。 
 在 整 个 过 程 中 ， 人 工 介 入 的 环 节 约 少 ， 则 表 现 出 越 显 著 的 智 能 化 效 果 ， 例 如 ， 扫 地 机 器 人 、 炒 菜 机 器 人 、 虚 拟 数 字 人 、 无 人 驾 驶 等 。 
 通 过 传 感 器 获 取 环 境 数 据 ， 通 过 模 型 和 规 则 实 现 决 策 ， 通 过 终 端 设 备 完 成 既 定 操 作 ， 完 成 传 统 的 人 工 服 务 。 
 来 源 ： 3 6 氪 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 3 0 6 / 1 0 从 工 具 到 平 台 ， 中 小 制 造 企 业 的 一 场 数 字 化 转 型 中 小 企 业 正 在 经 历 一 次 痛 苦 难 熬 的 数 字 化 转 型 。 
 一 边 是 业 务 毛 利 、 附 加 值 低 、 生 产 管 理 缺 乏 数 字 化 等 问 题 驱 使 中 小 企 业 主 动 拥 抱 数 字 化 ； 一 边 是 高 成 本 的 大 平 台 、 昂 贵 的 数 字 化 系 统 和 设 备 让 中 小 企 业 望 而 却 步 。 
 “ 从 企 业 内 部 分 析 ， 缺 资 金 、 缺 人 才 、 缺 技 术 成 为 中 小 企 业 数 字 化 转 型 面 临 的 挑 战 和 困 难 。 
 ” 中 国 信 息 经 济 学 会 数 字 经 济 政 策 研 究 专 委 会 主 任 蔡 跃 洲 在 接 受 媒 体 采 访 时 表 示 。 
 实 际 上 ， 许 多 中 小 企 业 都 知 道 必 须 转 型 ， 不 转 等 待 着 的 很 可 能 是 慢 性 死 亡 。 
 但 问 题 是 怎 么 转 。 
 有 中 小 企 业 负 责 人 认 为 ， 当 前 “ 大 平 台 、 大 系 统 、 大 项 目 ” 的 这 种 方 式 ， 本 质 上 和 中 小 企 业 的 基 因 相 冲 。 
 “ 中 小 企 业 的 现 金 流 很 脆 弱 ， 对 于 数 字 化 系 统 ， 必 须 要 立 竿 见 影 的 效 果 。 
 大 平 台 、 大 项 目 耗 费 资 金 大 、 建 设 时 间 长 、 回 本 周 期 慢 ， 中 小 企 业 难 以 适 应 这 种 模 式 。 
 “ 实 际 上 ， 中 小 企 业 很 可 能 用 不 上 那 些 高 大 上 的 平 台 ， 它 们 更 需 要 一 种 能 快 速 提 高 业 绩 、 创 造 利 润 的 工 具 。 
 给 农 民 一 把 趁 手 的 锄 头 ， 而 不 是 押 着 他 学 习 使 用 挖 掘 机 。 
 过 去 几 年 ， 部 分 工 业 互 联 网 大 厂 的 那 套 高 举 高 打 、 自 上 而 下 的 平 台 式 打 法 ， 几 乎 只 能 做 制 造 业 大 厂 的 “ 样 板 工 程 ” ， 很 难 在 中 小 企 业 落 地 ， 根 本 原 因 便 是 大 平 台 与 小 企 业 “ 供 需 错 配 ” 。 
 “ 中 小 企 业 有 自 身 发 展 的 逻 辑 ， 其 转 型 一 定 是 围 绕 这 个 发 展 逻 辑 而 展 开 ， 套 用 大 企 业 的 逻 辑 ， 只 能 造 成 ‘ 揠 苗 助 长 ’ 。 
 ” 鲁 邦 通 副 总 经 理 兼 C T O 陈 小 军 表 示 。 
 作 为 一 家 工 业 互 联 网 解 决 方 案 厂 商 ， 同 时 也 是 一 家 中 小 企 业 ， 鲁 邦 通 的 业 务 覆 盖 工 业 物 联 网 通 信 和 边 缘 计 算 产 品 的 生 产 制 造 ， 也 提 供 设 备 智 能 化 和 智 能 服 务 的 工 业 互 联 网 场 景 数 字 化 解 决 方 案 。 
 陈 小 军 认 为 ， 数 字 化 转 型 ， 对 于 公 司 来 说 是 一 个 整 体 的 战 略 ， 所 有 的 战 略 都 需 要 分 步 骤 、 分 阶 段 ， 不 可 能 一 步 到 位 。 
 与 大 厂 强 调 的 “ 自 上 而 下 ” 模 式 不 同 ， 中 小 企 业 转 型 需 要 结 合 “ 自 下 而 上 ” 。 
 一 、 自 上 而 下 是 战 略 ， 自 下 而 上 是 路 径 企 业 数 字 化 转 型 首 先 是 一 把 手 工 程 。 
 原 因 在 于 ， 管 理 层 有 决 策 权 ， 能 够 将 数 字 化 转 型 的 策 略 上 升 为 公 司 的 执 行 意 志 ， 渗 透 到 公 司 的 各 个 层 级 ， 最 终 执 行 下 去 。 
 不 少 解 决 方 案 商 都 清 楚 这 点 ， 其 销 售 团 队 瞄 准 了 企 业 主 ， 让 企 业 主 立 马 签 单 ， 开 始 上 方 案 、 推 平 台 ， 搞 数 字 化 转 型 。 
 方 案 交 付 以 后 ， 企 业 主 非 常 痛 心 地 发 现 ， 投 入 与 产 出 不 成 正 比 ， 那 些 价 值 不 菲 的 设 备 、 科 技 范 儿 的 平 台 ， 团 队 很 难 用 起 来 。 
 到 工 厂 一 问 ， 下 面 的 人 就 说 不 好 用 、 不 会 用 ， 企 业 主 心 灰 意 冷 。 
 这 种 吊 诡 的 现 象 十 分 常 见 。 
 许 多 有 数 字 化 转 型 意 识 的 企 业 主 ， 也 乐 于 去 推 进 公 司 的 数 字 化 战 略 ， 但 效 果 却 与 想 象 中 相 去 甚 远 ， 甚 至 一 地 鸡 毛 ， 之 后 便 对 数 字 化 改 造 进 退 两 难 。 
 “ 数 字 化 要 自 上 而 下 推 ， 但 更 重 要 的 是 管 理 层 、 执 行 层 、 解 决 方 案 商 达 成 共 识 。 
 ” 陈 小 军 认 为 ， 之 所 以 出 现 企 业 主 不 愿 意 再 推 数 字 化 的 现 象 ， 是 有 些 解 决 方 案 商 只 看 到 了 领 导 ， 而 忽 略 了 员 工 的 需 求 。 
 管 理 层 有 权 推 动 数 字 化 战 略 ， 但 具 体 要 由 团 队 去 执 行 。 
 如 果 执 行 出 了 问 题 ， 导 致 产 出 不 如 人 意 ， 这 个 结 果 就 会 自 下 而 上 反 馈 到 管 理 层 ， 管 理 层 便 会 对 数 字 化 方 案 的 效 果 产 生 怀 疑 。 
 换 言 之 ， “ 只 看 领 导 ” 的 打 法 虽 然 能 签 单 ， 但 项 目 交 付 可 能 会 出 现 问 题 ， 且 不 可 持 续 ， 本 质 上 也 算 是 对 数 字 化 转 型 生 态 的 一 种 破 坏 。 
 事 实 上 ， 中 小 企 业 数 字 化 转 型 中 ， 一 线 员 工 不 应 该 被 忽 视 ， 反 而 应 该 首 先 被 赋 能 。 
 作 为 生 产 的 执 行 单 位 ， 一 线 员 工 能 够 直 接 体 会 得 到 数 字 化 转 型 带 来 的 效 果 ， 如 果 数 字 化 解 决 方 案 能 给 他 们 带 来 增 益 ， 其 评 价 也 会 自 下 而 上 地 传 送 到 管 理 层 ， 管 理 层 看 到 了 明 显 的 效 率 提 升 ， 才 会 加 大 对 数 字 化 转 型 的 资 源 投 入 。 
 那 么 应 该 如 何 赋 能 一 线 员 工 ？ 陈 小 军 表 示 ， 一 线 员 工 对 整 体 解 决 方 案 并 不 敏 感 ， 也 不 关 心 ， 甚 至 不 了 解 ， 他 们 在 意 的 是 工 作 能 不 能 按 时 、 按 质 地 完 成 。 
 这 对 于 解 决 方 案 商 的 启 发 是 ， 在 面 对 中 小 企 业 时 ， 首 先 应 该 给 一 线 工 人 提 供 直 接 有 效 的 工 具 ， 能 够 帮 助 他 们 “ 多 、 快 、 好 、 省 ” 地 完 成 工 作 。 
 一 线 工 人 看 到 实 际 效 果 ， 同 时 ， 也 通 过 逐 步 推 平 台 、 系 统 ， 从 而 最 终 反 映 到 企 业 的 生 产 、 管 理 、 销 售 等 效 率 的 提 升 上 ， 才 能 最 终 完 成 整 个 企 业 的 数 字 化 改 造 。 
 从 工 具 到 平 台 ， 既 是 方 案 商 的 产 品 逻 辑 ， 也 是 中 小 企 业 数 字 化 转 型 的 路 径 逻 辑 。 
 二 、 需 要 有 人 构 建 平 台 ， 也 需 要 有 人 打 通 节 点 许 多 方 案 商 ， 尤 其 是 一 些 大 厂 ， 直 接 以 德 国 工 业 4 . 0 为 目 标 ， 去 搭 建 工 业 互 联 网 平 台 。 
 这 种 大 而 全 的 平 台 ， 虽 然 有 项 目 落 地 ， 但 也 只 能 落 地 到 不 缺 钱 、 愿 意 试 一 试 的 制 造 大 厂 的 生 产 基 地 上 ， 很 难 具 备 规 模 化 复 制 的 可 能 性 ， 更 无 法 推 广 至 中 小 企 业 。 
 “ 工 业 互 联 网 是 一 个 渐 进 的 过 程 ， 需 要 从 1 . 0 （ 机 械 化 ） 进 化 到 2 . 0 （ 电 气 与 自 动 化 ） 、 3 . 0 （ 信 息 化 ） ， 最 后 到 4 . 0 （ 智 能 化 ） ， 而 不 是 直 接 从 1 . 0 就 到 了 4 . 0 。 
 ” 很 多 制 造 大 厂 做 平 台 ， 但 其 实 这 个 过 程 中 ， 往 往 投 入 产 出 并 不 成 正 比 。 
 工 业 互 联 网 领 域 的 先 驱 、 美 国 制 造 业 巨 头 G E 就 是 前 车 之 鉴 。 
 他 们 投 入 数 十 亿 美 元 ， 推 出 了 全 球 首 个 工 业 互 联 网 平 台 P r e d i x 。 
 然 而 ， P r e d i x 并 没 有 为 G E 带 来 业 绩 增 长 ， 反 而 成 为 沉 重 的 财 务 复 负 担 ， 最 后 落 得 被 打 包 出 售 的 命 运 。 
 目 前 ， P r e d i x 已 成 为 一 套 工 业 应 用 以 及 一 个 开 放 的 应 用 开 发 平 台 。 
 究 其 原 因 ， 缺 乏 明 确 的 商 业 模 式 ， 以 致 盈 利 遥 遥 无 期 ； 平 台 过 于 “ 笨 重 ” ， 难 以 满 足 不 同 领 域 客 户 的 需 求 ， 致 使 P r e d i x 无 法 实 现 G E 构 建 工 业 互 联 网 平 台 的 宏 大 愿 景 。 
 大 型 企 业 犹 如 此 ， 更 枉 论 预 算 开 支 十 分 有 限 的 中 小 企 业 。 
 可 以 说 ， 企 业 数 字 化 转 型 ， 需 要 从 低 阶 向 高 阶 进 化 ， 即 从 局 部 数 字 化 向 全 域 数 字 化 转 型 。 
 在 这 个 过 程 中 ， 每 个 阶 段 都 有 企 业 需 要 解 决 的 转 型 难 点 ， 只 有 把 这 些 点 梳 理 清 楚 并 解 决 掉 ， 才 能 进 入 下 一 个 阶 段 。 
 类 比 自 动 驾 驶 ， 从 L 1 到 L 4 ， 需 要 在 这 个 过 程 中 积 累 数 据 、 训 练 算 法 、 迭 代 技 术 ， 相 应 的 基 础 设 施 逐 渐 完 善 、 法 律 法 规 逐 步 健 全 ， 最 终 才 能 到 达 L 4 级 的 无 人 驾 驶 。 
 如 果 一 开 始 就 做 L 4 无 人 驾 驶 ， 积 累 的 数 据 完 全 不 够 充 分 ， 几 乎 只 能 在 封 闭 场 景 做 测 试 ， 而 无 法 走 向 实 际 场 景 。 
 企 业 数 字 化 转 型 也 如 此 ， 如 果 企 业 3 . 0 的 信 息 化 都 没 完 成 ， 就 要 做 4 . 0 生 产 的 智 能 化 ， 无 异 于 没 有 打 好 地 基 就 直 接 盖 楼 ， 只 能 适 得 其 反 。 
 “ 一 方 面 ， 工 业 互 联 网 就 像 是 一 张 网 络 ， 每 家 企 业 ， 都 可 能 是 这 张 网 上 的 一 个 个 节 点 。 
 只 有 当 节 点 完 成 数 字 化 、 节 点 与 节 点 才 能 拉 通 ， 才 能 形 成 线 、 面 的 网 络 。 
 另 一 方 面 ， 中 小 企 业 各 个 作 为 产 业 链 上 的 毛 细 血 管 ， 它 们 需 要 通 过 数 字 化 ， 跟 产 业 龙 头 企 业 对 接 上 ， 从 而 成 为 整 个 工 业 互 联 网 上 ， 信 息 流 动 通 畅 的 节 点 。 
 ” 因 此 ， 真 正 要 实 现 工 业 互 联 网 的 普 及 和 应 用 ， 前 提 是 这 些 “ 节 点 ” 能 完 成 转 型 ， 然 后 通 过 平 台 把 数 据 流 转 起 来 ， 做 更 多 的 智 能 化 改 造 ， 来 提 升 产 业 效 率 、 创 造 更 多 的 附 加 值 。 
 而 现 阶 段 的 现 实 情 况 是 ， 这 些 节 点 ， 大 部 分 都 还 没 有 真 正 “ 联 网 ” ， 而 依 然 是 一 个 个 的 信 息 孤 岛 。 
 陈 小 军 表 示 ， 当 下 企 业 数 字 化 转 型 最 为 紧 迫 的 事 情 ， 是 将 产 业 链 中 的 各 个 节 点 都 连 上 网 ， 将 这 些 节 点 的 数 字 化 能 力 提 升 ， 才 能 让 数 据 流 转 起 来 ， 产 生 价 值 点 。 
 “ 如 果 手 机 、 P C 等 智 能 终 端 没 有 联 网 ， 消 费 互 联 网 也 不 会 产 生 万 亿 级 的 市 场 。 
 ” 因 此 ， 中 小 企 业 的 需 求 ， 对 于 一 线 员 工 来 说 是 工 具 ； 对 于 企 业 来 说 是 将 企 业 的 人 、 机 、 料 、 法 、 环 进 行 数 字 化 ， 进 而 让 生 产 要 素 流 动 起 来 ， 打 通 生 产 环 节 的 数 据 壁 垒 ， 激 发 数 据 价 值 。 
 “ 工 业 互 联 网 平 台 未 来 一 定 是 大 趋 势 ， 大 厂 可 以 起 到 风 向 标 的 作 用 ， 但 这 需 要 整 个 行 业 的 共 同 推 动 。 
 ” 现 阶 段 ， 对 于 工 业 互 联 网 的 构 建 和 应 用 落 地 ， 这 张 网 络 的 节 点 接 入 数 量 还 比 较 少 ， 工 业 互 联 网 平 台 还 很 难 发 挥 出 实 际 价 值 。 
 因 此 ， 市 场 上 必 然 需 要 类 似 于 像 鲁 邦 通 这 样 的 公 司 ， 去 为 更 多 的 中 小 企 业 提 供 针 对 性 的 服 务 ， 帮 助 大 量 的 中 小 企 业 完 成 数 字 化 转 型 ， 来 为 整 张 工 业 互 联 网 平 台 的 网 ， 构 建 一 个 个 节 点 。 
 当 这 些 节 点 串 联 在 一 起 时 ， 工 业 互 联 网 才 成 为 一 个 真 正 有 用 、 有 效 的 平 台 。 
 三 、 不 存 在 完 全 标 准 ， 也 不 必 完 全 定 制 对 于 工 业 互 联 网 厂 商 而 言 ， 只 有 深 入 了 解 中 小 企 业 数 字 化 转 型 的 痛 点 ， 才 能 对 症 下 药 ， 开 出 合 适 的 药 方 。 
 但 中 小 企 业 散 布 于 各 种 行 业 ， 三 百 六 十 行 ， 每 一 行 都 有 自 身 的 独 特 性 ， 行 业 之 间 差 异 化 非 常 明 显 。 
 不 同 的 行 业 、 场 景 差 异 ， 给 企 业 和 解 决 方 案 商 带 来 一 个 问 题 ： 标 准 还 是 定 制 ？ 从 企 业 的 角 度 看 ， 定 制 更 符 合 自 身 需 求 ， 但 成 本 太 高 ； 标 准 化 产 品 又 怕 不 好 用 ， 效 果 欠 佳 。 
 从 方 案 商 的 角 度 看 ， 标 准 化 成 本 虽 低 ， 但 由 于 场 景 复 杂 ， 很 难 做 出 一 套 低 成 本 、 通 用 型 极 强 的 方 案 。 
 正 如 中 国 信 息 经 济 学 会 数 字 经 济 政 策 研 究 专 委 会 主 任 蔡 跃 洲 分 析 ： “ 制 造 业 不 像 消 费 互 联 网 涉 及 的 场 景 较 为 简 单 。 
 不 同 行 业 都 有 其 专 有 技 术 和 行 业 特 征 ， 数 字 化 转 型 涉 及 的 场 景 通 常 都 会 比 较 复 杂 。 
 仅 仅 依 靠 编 程 程 序 员 很 难 将 相 关 技 术 、 过 程 、 功 能 用 代 码 直 接 实 现 。 
 ” 在 这 种 情 况 下 ， 企 业 需 求 和 方 案 商 的 供 给 ， 似 乎 成 了 一 对 内 生 性 矛 盾 ， 难 以 化 解 。 
 这 道 题 并 非 无 解 ， 关 键 在 于 如 何 看 待 标 准 与 定 制 。 
 陈 小 军 认 为 ， 之 所 以 会 存 在 定 制 化 ， 本 质 原 因 是 每 个 行 业 的 k n o w h o w 不 一 样 ， 每 家 中 小 企 业 的 核 心 竞 争 力 不 同 ， 这 就 决 定 了 方 案 商 不 可 能 做 一 套 完 全 标 准 化 的 产 品 和 解 决 方 案 。 
 对 于 厂 商 来 说 ， 标 准 化 和 定 制 化 其 实 不 是 最 核 心 的 困 扰 ， “ 最 重 要 是 帮 助 企 业 梳 理 出 它 的 核 心 竞 争 力 ， 并 且 通 过 技 术 去 强 化 这 个 竞 争 力 ， 让 它 数 据 化 、 体 系 化 地 去 流 转 和 运 行 下 去 ， 发 挥 出 最 大 价 值 。 
 ” 陈 小 军 表 示 。 
 在 执 行 中 ， 可 以 “ 相 似 能 力 做 标 准 ， 核 心 竞 争 力 做 定 制 。 
 ” 即 行 业 里 边 非 常 相 似 的 能 力 ， 通 用 的 技 术 ， 方 案 商 就 能 够 做 标 准 化 ； 而 那 些 属 于 企 业 独 有 的 差 异 化 能 力 和 技 术 ， 就 需 要 做 定 制 化 ； 二 者 应 该 结 合 起 来 。 
 好 比 医 生 给 病 人 开 药 ， 一 些 基 础 疾 病 ， 如 感 冒 咳 嗽 就 可 以 标 准 化 ， 但 一 些 特 殊 的 病 ， 则 需 要 开 特 殊 的 药 。 
 鲁 邦 通 具 备 数 字 化 技 术 和 实 体 制 造 两 方 面 能 力 ， 这 个 特 殊 性 ， 也 为 其 投 入 中 小 企 业 数 字 化 服 务 业 务 带 来 独 特 优 势 。 
 一 方 面 ， 鲁 邦 通 基 于 自 建 的 数 字 化 工 厂 ， 生 产 物 联 网 硬 件 ； 另 一 方 面 ， 鲁 邦 通 基 于 自 身 工 业 物 联 网 平 台 的 研 发 能 力 ， 以 及 自 主 开 发 M E S 系 统 、 工 业 低 码 平 台 等 工 业 互 联 网 产 品 ， “ 亲 自 操 刀 ” 完 成 对 自 身 工 厂 的 数 字 化 改 造 。 
 基 于 此 ， 鲁 邦 通 对 于 “ 中 小 企 业 数 字 化 转 型 难 、 难 转 型 ” 这 道 病 症 的 药 方 ， 非 常 清 晰 明 了 。 
 作 为 从 工 业 物 联 网 跨 越 到 工 业 互 联 网 的 解 决 方 案 商 ， 鲁 邦 通 目 前 提 供 从 工 业 物 联 网 通 信 和 边 缘 计 算 等 产 品 ， 到 设 备 智 能 化 和 智 能 服 务 的 工 业 互 联 网 场 景 数 字 化 解 决 方 案 ， 已 应 用 到 机 器 人 、 医 疗 设 备 、 环 保 设 备 、 新 能 源 装 备 、 电 梯 及 特 种 设 备 等 工 业 设 备 行 业 ， 以 及 企 业 生 产 制 造 的 各 流 程 。 
 以 电 梯 为 例 ， 过 去 电 梯 的 维 护 主 要 靠 维 修 工 人 定 期 检 查 ， 或 者 等 设 备 出 现 故 障 以 后 才 会 进 行 维 护 。 
 这 种 方 式 非 常 落 后 ， 设 备 出 现 故 障 极 容 易 导 致 安 全 事 故 ， 并 且 出 现 事 故 之 后 ， 从 发 现 到 处 理 ， 存 在 时 间 差 ， 这 段 时 间 很 可 能 造 成 不 可 挽 回 的 后 果 。 
 鲁 邦 通 提 供 的 多 源 融 合 智 能 传 感 器 ， 可 以 实 时 监 测 到 电 梯 的 运 行 情 况 ， 将 数 据 传 送 到 云 端 ， 一 旦 出 现 故 障 ， 系 统 便 会 将 事 故 信 息 推 送 给 维 修 工 程 师 ， 尽 快 解 决 问 题 。 
 具 体 到 企 业 节 点 连 接 ， 鲁 邦 通 也 通 过 5 G 通 信 、 边 缘 计 算 、 智 能 感 知 与 云 端 智 能 等 技 术 ， 构 建 鲁 邦 通 智 物 协 同 云 ， 帮 助 更 多 装 备 制 造 企 业 实 现 “ 云 边 端 ” 融 合 并 赋 能 行 业 场 景 数 字 化 、 网 络 化 及 智 能 化 。 
 又 比 如 ， 针 对 一 家 环 卫 设 备 企 业 管 理 全 球 部 署 设 备 、 售 后 运 维 、 备 品 备 件 ， 管 理 客 户 订 阅 数 据 等 需 求 ， 鲁 邦 通 提 供 一 套 基 于 用 户 角 色 及 场 景 驱 动 的 软 硬 结 合 解 决 方 案 ， 帮 助 客 户 管 理 整 个 工 业 互 联 网 服 务 价 值 链 ， 实 现 设 备 管 理 、 售 后 运 维 管 理 、 金 融 租 赁 管 理 一 体 化 的 制 造 业 服 务 化 转 型 。 
 “ 各 类 传 感 器 、 边 缘 设 备 ， 让 生 产 的 各 个 节 点 连 接 起 来 ， 实 现 ‘ 上 网 ’ ， 然 后 通 过 平 台 把 各 种 数 据 流 转 起 来 ， 赋 能 旧 业 务 、 打 造 新 业 务 ， 创 造 价 值 。 
 ” 总 结 2 0 1 5 年 5 月 ， 政 府 在 《 中 国 制 造 2 0 2 5 》 中 首 次 提 出 “ 促 进 生 产 性 制 造 向 服 务 型 制 造 转 变 ” 。 
 由 此 掀 起 了 企 业 数 字 化 转 型 浪 潮 。 
 与 此 同 时 ， 伴 随 着 人 工 智 能 、 大 数 据 、 云 计 算 等 技 术 的 应 用 落 地 ， 技 术 再 一 次 推 动 了 产 业 进 步 。 
 中 小 企 业 作 为 国 民 经 济 的 毛 细 血 管 ， 在 产 业 发 展 中 起 着 不 可 或 缺 的 作 用 。 
 但 中 小 企 业 的 数 字 化 转 型 始 终 是 一 个 难 题 ： 不 敢 转 、 转 不 起 。 
 这 个 难 题 的 症 结 在 于 ， 中 小 企 业 需 要 用 得 起 、 用 得 好 的 数 字 化 工 具 ， 但 目 前 ， 更 多 是 大 型 数 字 化 平 台 走 在 前 面 ， 供 需 未 能 匹 配 。 
 很 显 然 ， 双 方 都 需 要 一 场 认 知 革 命 。 
 只 有 各 方 达 成 共 识 ， 形 成 合 力 ， 才 能 推 动 这 场 巨 大 的 变 革 。 
 来 源 ： 雷 锋 网 文 章 转 载 于 其 他 网 络 ， 如 有 侵 权 请 联 系 我 们 及 时 删 除 ！ 2 4 0 9 / 3 0 2 0 2 4 年 国 庆 节 放 假 通 知 尊 敬 的 客 户 ： 您 好 ！ 国 庆 将 至 ， 根 据 国 务 院 办 公 厅 《 关 于 2 0 2 4 年 部 分 节 假 日 安 排 通 知 》 的 精 神 ， 结 合 我 司 实 际 ， 现 将 2 0 2 4 年 国 庆 放 假 通 知 安 排 如 下 ： 2 0 2 4 年 1 0 月 1 日 — 2 0 2 4 年 1 0 月 7 日 ， 共 7 日 。 
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